2011年陶瓷卫浴市场进入“专卖”时代

　　目前，佛山品牌对市场的占有率较高，并且随着消费水平的不断提升，专卖店已成为县级陶瓷卫浴市场主要的终端销售方式——
　　
　　赣州市
　　
　　■寻乌县商家品牌意识有待提升
　　
　　寻乌县房价平均在3000元/平方米左右，目前在建楼盘有8个，年底和明年初计划开盘的有5个。县北长安大道的新中源陶瓷总代理汤青林告诉笔者，整个县城之前真正专卖店销售的品牌并不多，近两年慢慢开始形成专卖店销售模式。笔者走访市场发现，普遍的品牌专卖店规模并不大，长安大道的新中源陶瓷专卖店也才120多平方米。
　　
　　只有24家陶瓷卫浴商家的寻乌县，位于江西省东南端，居赣、闽、粤三省接壤地，主要连接福建武平县、广东平远县，南接广东兴宁市，总人口30万人，是中国蜜桔、脐橙绿色生态果品生产基地。
　　
　　■安远县发达农业经济带动建材消费
　　
　　安远县处于闽、粤、赣三省交汇处，地理位置优越，总人口35.17万人。笔者在12月11日在安远县调研时了解到，该县由于没有建材市场，商家分布在各个街道，有陶瓷卫浴商家30家。其中，金朝阳、长安、金舵、宏宇、萨米特陶瓷品牌都是上百平方米的专卖店形式进入。以世纪豪苑萨米特陶瓷专卖店刚刚进入两个多月时间，其负责人陈华英介绍说，自己在赣州市有陶瓷销售中心，到安远县来投资萨米特专卖店，主要是看重这里农村发展的机遇。
　　
　　■会昌县商家注重户外广告宣传
　　
　　会昌县位于江西省的东南部,东邻福建省武平县、南靠广东，总人口45万人。进入会昌县就可以看到，汽车站门口、九州大道、湘江大道到处都有陶瓷卫浴品牌的户外广告招牌，金牌、金舵、宏宇陶瓷、辉煌卫浴等户外广告特别引人注目。商家称虽然户外广告宣传费用比较高，但要想让消费者多了解自己的品牌，就必须加强宣传力度和提升服务口碑。嘉俊陶瓷代理商工作人员认为，商家高投入进行户外广告宣传，源于商家已经看好信息分布的重要性，明白一分投入一分收获的道理。
　　
　　笔者调研得知，当地共有22家陶瓷卫浴商家，其中县城水东延伸一条街、九州大道一些商家店面装修的比较专业化。九州大道的东鹏陶瓷和利家居陶瓷两个品牌，均是300多平方米的形象专卖店，以多店面模式抢占市场。
　　
　　■瑞金市大型专业卖场缺失
　　
　　总人口64万的“红色之都”瑞金市，位于江西省南部。笔者在走访时了解到，当地共有陶瓷卫浴商家80多家。由于大型专业市场缺失，商家都分散在各个街道。
　　
　　不少商家向笔者介绍，当地市场的竞争十分激烈，有蒙娜丽莎、东鹏陶瓷、新中源等品牌商家经营400-500平方米的专卖店，另外还有代理了博华陶瓷、卫欧卫浴等品牌，经营面积有5000多平方米的祥荣建材有限公司以及经营面积有1000多平方米的福星建材超市，但布局较散。假如有大型专业市场把80多个商家集中在一起，整合资源，会使商家经营成本有所降低，销售利润空间有所提升。
　　
　　■石城县铺租猛涨增大商家压力
　　
　　石城县是一个农业县，人口29万人，是中国“白莲之乡”。笔者在走访时了解到，2009-2010年一年时间里商家店面价猛涨50%左右。
　　
　　清华大道新汽车站对面的威尔斯陶瓷商家说，自己店面只有50多平方米，但今年租金却要4万元，而去年才2万元左右。
　　
　　石城县整个县城有陶瓷卫浴商家31家，主要是在清华大道一条街和老城区。该县商品房房价去年平均1800元/平方米，目前已经涨到2800元/平方米左右价位。主要有新中源、威尔斯、东鹏、中宇、恒洁卫浴等数十个品牌，但是商家都没有进行形象专卖店装修，品牌意识有待升级，东鹏陶瓷代理商说，自己准备明年扩大店面，把东鹏陶瓷和洁具进行形象专业化展示，提高市场竞争力。
　　
　　吉安市
　　
　　■永新县佛山品牌占据大半市场
　　
　　永新县位于江西省西南部，总人口48万人，是江西省内商品粮生产基地县之一，也是赣中南农业开发县之一。当地陶瓷卫浴商家约有30家，分布在三湾路、建材街、茗园街、义山路、湘赣大道等街道，进驻的陶瓷卫浴品牌有东鹏、萨米特、新中源、宏宏、嘉俊、冠珠、王者、发恩沙、金牌亚洲、恒福、五福、九牧、惠达、辉煌水暖洁具、九牧王、四维等。据了解，面积有450平方米的东鹏陶瓷专卖店是当地陶瓷第一大店，而最受当地业主欢迎的陶瓷产品为抛光砖、瓷片、仿古砖。
　　
　　萍乡市
　　
　　■莲花县萨米特专卖店一家独大
　　
　　莲花县位于江西省西部，境内地下资源丰富，为全国100个地方重点产煤县之一，也是江西省林业重点县和油茶生产基地、鹅鸭养殖基地县，总人口24.9万人。笔者在走访时了解到，当地陶瓷卫浴商家23家，分布在解放路、康达东路、康达西路、永安路、金城大道、二环路等街道，比较分散。进驻的品牌有萨米特、辉煌水暖洁具、冠珠、金牌亚洲、惠万家、箭牌卫浴、桌誉、百顺、L&D陶瓷等。萨米特陶瓷专卖店是当地最大的专卖店，展厅面积1040平方米。而当地的销量最好的产品是抛光砖、瓷片、仿古砖。