聚焦：价格让消费者对品牌门窗望而生畏

　　北京门窗市场有这样一个尴尬的事实：品牌门窗在整个门窗市场的分量越来越大，但是还是有超七成的门窗产品订单出自那些不知名的，甚至毫无品牌的民间作坊。
　　
　　据一位业内资深人士介绍，成本投入决定产品价格。品牌门窗的生产线需要几十万甚至上百万的前期投入，而作坊门窗不需要什么投入就能开始生产，这主要是因为门窗行业的技术含量不高，入行门槛低决定的。再有员工的培养也是品牌企业所必不可少的，资金的投入与产出自然需要一定的利润来维持。
　　
　　此外，销售渠道的建设也是控制产品价格的主要因素。卖场租金自然不能和门窗小作坊的几本画册的成本相提并论，小作坊在这一轮中又占据了价格的先锋。门窗是定制化产品，决定了其生产周期长。从门窗在卖场中的样品制作，到签订销售，再到门窗的制作和安装等，需要资金回笼周期也较长，因此，需要大量的利润作为经营周转。
　　
　　在安装和服务上门窗作坊虽然比不上大品牌企业正规和到位，但也有自己的一套生存法则。安装门窗的技术含量较低，而且经常是在前期的改水、改电过程中就已沟通好，因此矛盾不是很突出。
　　
　　某设计论坛版主“蜘蛛潮人”告诉笔者，据他多年的经验来说，工薪阶层消费者选择1200元/延米—2200元/延米的用户占大多数。品牌门窗附加值主要来源于产品的设计元素和宣传元素，而消费者是否买账还是个未知数。目前看来，品牌门窗的技术含量相比于普通门窗没有绝对优势，而且研发工作做的并不到位，以至于被其他小企业剽窃产品设计之后，在市场上很难形成绝对的竞争力。
　　
　　北京门窗市场有这样一个尴尬的事实：品牌门窗在整个门窗市场的分量越来越大，但是还是有超七成的门窗产品订单出自那些不知名的，甚至毫无品牌的民间作坊。
　　
　　小作坊大销量：
　　
　　上海某公司职员李先生正在装修，虽然他早就听说过品牌门窗价格高的离谱，但在家居卖场转了一圈之后还是着实吃了一惊。他说，同样的门窗款式，用品牌门窗装一个厨房要上万元，而一些小品牌或小作坊只要3、4千元就可以了。虽然知道品牌门窗和非品牌门窗的品质有一定差别，但是巨大的价格落差还是让他选择了非品牌门窗。
　　
　　笔者走访过程中发现，很多门窗作坊的门脸不大，但是客流却不小。虽然单笔成交额不高，但成交总量却也很可观。很多来这里的消费者表示，装修资金的限制是他们选择的主要原因。
　　
　　除了作坊店以外，很多小家装公司也可以代做门窗。一位姓王的消费者说，如果在接受家装公司装修服务的同时，也选择了他们的门窗，这样就会大大节约成本，家装公司的“一条龙”服务确实为消费者避免了很多装修的额外投入，因此顺其自然也就大有市场了。
　　
　　还有相当一部分门窗市场被“小品牌”门窗企业霸占。他们有自己的生产基地和销售渠道，大多选择在郊区建厂降低生产成本，然后在卖场销售赚得一定人气。相比大品牌门窗，他们在生产成本和销售渠道过程中的资金节约就成了最大法宝。
　　
　　据笔者调查，一款同样款式和工艺的门窗产品，润成，TATA，盼盼等品牌要卖到3000元/延米—2000元/延米，而小品牌门窗则只要1280元/延米，销售员表示价格还能再商量。这样的价格优势，也成为很多消费者对品牌门窗望而生畏之后选择的主要目标。