厨卫解决行业存在的症疾 才能理顺“工商”

　　实践得知：橱柜经销商现状及品牌制造商和经销商之间的职责不明等，使经销商的正常经营和拓展受到限制。
　　
　　(一)解决行业普遍存在的症疾，才能理顺'工商'：
　　
　　即使'品牌制造商'自己独立进行全程服务，'市场销售、设计'与'生产安装'的前后配合，也存在严重'脱节'，这就是橱柜行业普遍存在的'症疾'。就普遍现象而言，品牌制造商并没有完整的、前后可以参照的、统一而通用的体系，没有共同的'销售、设计、生产、安装'的商品对象，没有形成围绕这一对象进行层层服务的'规律'。
　　
　　制造商面对仅限于'品牌'及'产品'合作的经销商，不具有行政权力。制造商的运营要求以及规范销售、设计的专业要求，只仅仅是一厢情愿，经销商的工作感受所不能理解，也难以引起共识和共鸣。
　　
　　'工商之间'的工作性质所产生的分歧和认识上的不同角度，是中国橱柜'商业平台不能扩大'、'低效率、高成本'的主要屏障。经销商没有将自己的销售和设计与制造商的生产紧密联系起来，甚至，有部分经销商从未关心自己所加盟的品牌'工业基础如何'?'工业装备如何'?'生产方法和理念如何'?'今后的行业发展趋势及该品牌的工业化前景'如何?
　　
　　出于不同角度的'工商'之间所形成的不同认识，是产生'前后脱节'的主要原因。如果经销商的'展示和销售'、'销售和设计'始终不能迎合产业化'体系和规律'的需要?如果始终不能与生产、包装、发运紧密相联?那么，经销商的营运不会正常。经销商所获得的产品(部品部件)质量不会稳定，成本不会合理，安装成功率也不会得到提高。
　　
　　在经销商前端'制约'的前提下，橱柜品牌制造商的生产秩序不会正常，不再需要'重型生产线'，产能效率不会提高，质量也不会稳定，发运'半成品'的准确性不会很高，品牌没有实质意义，扩张受到严重制约。
　　
　　以上'症疾'是造成中国橱柜现状的主要原因，是制造商和经销商在实践中遇到重重困难的主要原因，也是发生在橱柜行业中奇怪现象的根源。
　　
　　(二)经销商的反思和改革：
　　
　　应重新解读橱柜。橱柜不是抽象的，是具体的生活设施，需要在各种不同房型的厨房内完成设计和安装，这一设计和安装能力，是十分具体的。
　　
　　应重新解读经销商的职责。设计和安装的能力，是橱柜经销商必需具备的能力。排除依赖心理，才能将这些职责予以高度重视。
　　
　　应该将经销商的销售、设计、安装形成迎合于生产化的、适合于通用和标准产业化的运营体系。首先解决卖什么?怎么卖?怎么设计?采购、生产、运输、验收、集成安装才能顺理成章的形成'工商流水线'作业。
　　
　　经销商的销售、设计、采购等行为，与制造商是否能保障品质?保障准确性?提高产能效率、降低成本?休戚相关，将直接影响经销商的成本、利润和安装成功率。
　　
　　经销商规范销售和设计职责的好处：
　　
　　可以打好'商业平台'，可以拷贝，可以复制的基础，运营不再受到人为因素的制约。不再受到特殊性和'所谓技术壁垒'的限制，人才可以快速深入，形成规律并应用规律以后，可以充分发挥人才的其它优势。
　　
　　掌握了橱柜经销商必然需要具备的能力和流程化运营，摆脱不可预见的突出茅盾的困扰，可以全力以赴介入商务拓展。
　　
　　改善展示和销售、销售和设计之现状，即可获得降低40-60%不等的成本，在性价比上，占有先机。改善前端销售、设计和采购方式，可以获取归类清晰、条理分明、完全包装的'部品部件'，方便于验收和终端安装，提高了效率。