陶瓷卫浴整合营销走跨行“多元化”道路

　　作为国内陶瓷卫浴老大——箭牌卫浴，于07年12月挺进瓷砖行业，箭牌瓷砖全球上市;08年5月，箭牌仿古砖高调亮相第13届上海国际厨卫展，生产技术之先进、设计之精美，让瓷砖业内的同行侧目。箭牌卫浴事业部总经理方春认为，在建筑陶瓷装饰材料中，卫浴与瓷砖本为一家，之间并没有不可逾越的界线。方春说，箭牌陶瓷定能于三年内做到箭牌卫浴一样的高度，打入国内瓷砖行业三甲。
　　
　　在箭牌瓷砖上市之后，同为顺德乐华陶瓷洁具有限公司旗下的另一强势品牌——法恩莎也于近日表示要进军陶瓷行业。法恩莎卫浴事业部总经理严邦平向笔者透露，法恩莎瓷砖目前已经完成了前期的设计，目前正在试用阶段。到时法恩莎至少将推出15个系列的使用砖。严总并得意的说“我相信一旦法恩莎的卫浴瓷砖推向市场，大家一定会感受到，它跟我们的卫浴产品是多么相宜”。
　　
　　陶瓷卫浴行业开始“跨行作业”
　　
　　在卫浴界越过楚河，突进陶瓷界的同时，陶瓷业内的佼佼者也不甘独守已有品牌，纷纷推出卫浴产品，东鹏洁具就是其中的代表。
　　
　　瓷砖一直是东鹏陶瓷股份有限的强势品牌，从主攻陶瓷到发展洁具。走企业品牌多元化发展之路，也是东鹏做大做强的一种方式。东鹏洁具总经理冯储对笔者说;“做洁具，挑战性肯定比砖要高，从事洁具行业对审美的标准，对产品的质量管理，以及对整个行业的了解，这些方面的要求会更高，但是对我们东鹏而言，提出更高要求并且勇于接受挑战是非常有意义的。”
　　
　　产品多元化的努力，让不少企业获得了规模化的快速发展，也将很多企业拖进了泥泞的沼泽地难以自拔。卫浴品牌挺进陶瓷，或陶瓷品牌进军卫浴，是否会削弱原有品牌的专业性?对此，顺德乐华陶瓷洁具有限公司董事长谢岳荣有独到的见解：力量小的时候，只能专业化;能量足够的时候，就能进行相关领域的多元化发展。
　　
　　谢岳荣表示，做瓷砖，是乐华考虑了多年的战略规划。箭牌做瓷砖，目标是做墙地砖在内的整体卫浴配套，多元化的经营不会对箭牌卫浴的专业化带来影响。据其介绍，箭牌专门为箭牌瓷砖组建了专业团队，跟箭牌卫浴是完全分开的，强调瓷砖的专业化运作;同时，箭牌瓷砖可以借用在卫浴领域已铺开的成熟网络，实现品牌价值的最大化。
　　
　　“不管黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫”
　　
　　企业的目标无非是做大做强，而做大做强的出路只有两条：要么专业化，要么多元化。作为实现企业利润最大化的手段，公司经营中多元化和专业化的经营本身并没有好坏之分,关键是要看是否符合公司目前的状况和特性。套用伟人的名言：“不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫”，不管专业化还是多元化，能提升企业品牌发展的就是好方式。