涂料行业未来发展将走多样化路线

    【中国建材网】建材涂料行业一直在寻求营销环节的效益最大化，只有效益才是营销的根本。一度喧嚣尘上的形象代言人、电视广告等都是涂料企业所做的努力。当然，我们注意得更多的就是涂料上下游产业链合作的问题。随着现代涂料行业的发展，涂料产业链逐渐划分为原材料生产、成品生产、以及市场营销等环节。这些环节通常由不同的生产企业和经销商完成，原料商与成品生产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。上下游产业链合作通常被称为联合营销或者协同营销，而且应用的范围也非常广泛，除了不同行业之间，还包括同一行业的上下游企业之间，制造业和服务业之间等等。
　　
　　同时，在国家拉动内需政策号召下，国内市场对外向型企业来说也是新兴市场，但伴随着中国涂料产业升级，国内市场对新原料、新产品也提出了新的要求。而且开拓国内市场的难度则相对较大，只有开发新原料、新产品，才能创造、开发新的市场。近两年一些大型涂料企业也一直在努力开发新产品，来满足客户的新需求。而且他们一直在努力研发新产品，一旦时机成熟就迅速推向市场，显示了自己强大的竞争力和研发能力，也体现了一个公司的可持续发展能力。引导企业技术升级是具有行业背景的专业展览会的重大使命，开发出具原创性的新产品、新原料，是开拓市场的动力之源。如果企业仍停留在原有技术的小改小革上，就无法逃脱市场萎缩与产品降档的命运。在这方面，涂料成品企业加强与原材料供应商的合作。
　　
　　比如说，在很多品牌电脑外观看见“IntelInside”的标志，甚至在戴尔、惠普等品牌电脑的电视广告里都会把最后的几秒留给“Intel”，似乎当下只有Intel的“Core2”就代表着“强劲电脑的芯”，这就是英特尔和电脑品牌联合营销的标志，英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联合营销的关系，而英特尔很大一部分微处理器是通过这些品牌电脑实现销售的。与此类似的是，在服装行业，美国杜邦公司的氨纶纤维品牌莱卡推出了“莱卡最佳伙伴计划”的联合营销项目，在所有合法采用莱卡的内衣及其包装上印制“我有莱卡”的商标。以上种种都在表明：一种配件形式的产品，或是原材料可以通过它所依托的最终产品进行销售，以达到共赢互利的效果。
　　
　　这种模式复制到涂料企业就变成了这样一种有代表性的形似：比如说2009年拜耳与中华制漆签署了品牌联合协议。中华制漆将在其生产的木器涂料产品中全线使用拜耳的固化剂，并在该产品的包装上使用拜耳的Woodcover™商标宣传品牌联合。对于涂料成品企业来说，这样的合作能够促成企业资源共享，并使涂料品牌对消费者做出更高品质承诺。对于原材料供应商来说，也是开拓市场、塑造美誉度的重要手段。对合作双方来讲，可以说实现了互利共赢。