中小型涂料企业转战乡下 拓展农村市场空白

    【中国建材网】近万个涂料品牌，其间的关系错综复杂，品牌策划和市场营销手段各不相同，这就注定了涂料行业的热闹，虽然涂料行业百花齐放，但这么多的涂料品牌，消费者显然是不能一一记住的。因此，有人说当今涂料市场是过度竞争的市场，其实何止涂料市场，哪一个行业不是过度竞争的市场呢？
　　
　　农村市场多为地方作坊中小涂料企业可进行品牌攻势
　　
　　在这两类产品之外，才是国内中小涂料企业的市场，虽然他们也都大多拥有自己的独立品牌，但比起以上这些知名品牌来说，其在消费者之间所产生的影响力还远远不够，没有形成一定的品牌效应，因此，他们是在市场中"夹缝求生"。在涂料行业利润极大下降的情况下，他们如果再像几年之前比拼产品价格的话，似乎已经逼近了行业的底线，显然不是明智之举。营销学上说价格的竞争是低层次的竞争，是把双刃剑，舞不好会伤及自身，因此对于没有太大实力的中小型企业来说，比拼价格只会将其拖垮。那么中小涂料企业是不是就没有出路了呢？肯定不是。"狭路相逢勇者胜"，只要找准了产品的市场切入点，再加上好的品牌宣传策略，中小涂料企业不仅不会被市场淘汰，还有可能做强做大。任何一家企业都是从小到大，品牌从无到有这样一步步发展起来的。
　　
　　那么具体讲，应该如何来做呢？国内一二级市场由于市场起步早，早已为国内外几大强势品牌占据了半壁江山，再加上众多的中小涂料企业前挤后拥，市场基本已趋于饱和状态。中小涂料企业与其在一二线市场苦苦支撑，惨淡经营，倒不如将争夺市场的重点放在三四级市场，也就是县级市场和镇级市场上。这类市场虽然有一些涂料品牌进入，但由于其市场份额小，并不是他们进攻的重点，他们在广告投放力度上不是很大，存在着一定的市场空白。在很多县级市场上，仍然为很多地方品牌所占据，这就无疑给中小涂料企业提供了一个绝好的机会。
　　
　　中小涂料企业应避虚就实开拓小城市及农村市场
　　
　　针对这种市场情况，中小涂料企业可以避实就虚，发挥自己企业的产品优势，在县级市场上做文章，先做成区域品牌，再采取"以小城市包围大城市"的战略，以点带面，逐步扩展自己市场，这比与其它涂料厂家在一二线市场"争风吃醋"更有优势，这种优势主要体现在以下几个方面：
　　
　　首先，涂料企业在县级市场对其品牌投入的广告宣传不大，代理商的显著特点是追逐利润最大化，他们更加不可能去帮涂料企业完成品牌的塑造与建设，如果中小涂料企业在某些县级市场加大广告投放力度的话，最少会在其区域内形成一定的品牌效应，甚至从某种程度上增强了代理商们的自信心和满足了他们的虚荣心，他们会觉得自己所代理的品牌有一定的实力和发展前途，他们肯定会更善于去维护和经营自己的品牌，这样就更有利于品牌的可持续发展。