卫浴洁具“概念炒作哄抬高价”折扣市场藏玄机
卫浴行业的不断发展,卫浴企业也不断的进步,因此,国际化的竞争更是尤为严峻。国外巨头的加入,令中国卫浴行业面临更加严峻的挑战。然而,一直就以高贵的品质成为家居建材市场中的‘精品饰材’。然而,现今卫浴洁具商们却纷纷推出一低再低的折扣价,让人眼花的大礼包,限量抢购的超低价,各种搭配组合的套餐,返现金最高上万元等等,号称‘奢侈卫浴’也同样在‘超低风暴价’中崭露头角,知名不知名、国内国外所涉及卫浴品牌高达几百种。价格的一低再低,着实给消费者辨别好坏真假犯了难。据业内人士分析,卫浴洁具如果长期走价格路线,回归消费者心目中的’精品饰材’将会成为一种奢望。
乱炒概念卖高端价
据调查,世界排名前10位的卫浴洁具品牌都已进入中国,而这些舶来品已经相继在国内生产,纯进口的陶瓷洁具在整个中国市场上占有率不到5%。剩下还有一些不知名的‘国际品牌’,仅仅是中国的某个生产商在国外进行了注册,在中国生产,运到国外包装后,返回国内销售时就具有了‘贵族的血统’。
有的店主向消费者介绍高温无菌概念:温度在800多度的是低温陶,在1600度的是中温陶,只有达到我们这个1800度才算高温陶。而另一个店员却宣称,我们的产品在烧制时都达到2800度以上,低于这个的都不合格。到底烧制时达到多少度才算是高温陶呢?高温陶是不是就是最好的呢?一位经销商透露,陶瓷洁具主要分一级品和优等品,优等品的价格是一级品的两到三倍。因为利益驱动,销售时把一级品说成是优等品,一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别,只有依靠检测仪器,或者经过一段时间的使用之后才能辨别出来。有的经销商就是利用消费者信息渠道不对称的情况,以次充好欺骗消费者。
次品打折先抬原价
6折、5折、4.5折,市场中的大部分卫浴洁具都要打折,至少打8折,最低有时打到两三折。是真打折还是假打折?一位销售员说这是样品,有些瑕疵;另一位销售员则说这款已经停产了,款式过时;第三位销售员又说处理库存,不压资金。前后三位销售员的话孰真孰假。顾客在市场中发现,新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话:现在谁还以标的价为准啊,一般都要在标价上打折。我们打六折。’有人问道:‘那何必把价格标这么高,标实价不是更好吗?’那位店主也感到无可奈何,’没办法呀,顾客的心理就是要砍价。’
除了以各种名义打折外,还有直接出底线价,即原价几千的现在卖100多,原价近千元的只要几十元,如此低的超低价,谁不动心啊?可是,在专业人士的提醒下,把手伸到排水口内壁一摸,发现了超低价的原因:排水口内壁上根本没有釉质。现在促销五花八门,消费者选购要货比三家,小心谨慎为妙。
国外品牌用成熟的商业模式掠夺中国市场
代表品牌:TOTO、科勒、乐家、伊奈、乐伊
"国外企业到中国来发展,只要带资金、模式过来就可以了。他们在中国投资,生产卫浴产品,产品做到种类齐全、品种丰富;然后在营销上,定位高端市场,通过不断的蚕食,辐射全中国,--类似侵略战争,--用中国的人才、中国的资源、生产他们的产品,抢占中国的市场,赚中国的钱,封杀中国的企业。这是一种经济战,是市场的掠夺。"谈起中国卫浴行业近几年的发展,尤其是国外品牌快速抢占市场,令业界企业家有些不安。
2003年之前,科勒主导中国卫浴高端市场,2003-2007年期间,TOTO异军突起,形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前,在国内市场活动的国外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美国美标、科勒、摩恩、德尔达,德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪,西班牙的乐家等,而国内品牌如箭牌卫浴,销量也达到12亿元左右,可以与TOTO等国际品牌一争高下,中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变,竞争愈加激烈。
据悉,在进入中国市场之前,这些国外品牌多经过一百多年的发展,商业操作模式已经成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份额,科勒在美国占有40%左右的市场份额。
"无论是生产产品的模式,市场调研的模式,空间的模式,渠道网点布建的模式,终端促销的模式,跟竞争对手竞争的模式,都是现成的模式,而且是不断改良的模式。由这些系统来支撑,就像一个健康的人体一样,这些国外品牌都是比较有活力的。"
国外名牌企业的生产线很长,种类齐全,覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度,消费者对品牌的认可度很高,对中国的卫浴品牌形成一种市场封杀。"比如TOTO卫浴,低档马桶终端售价才600多元。600多元买一个马桶,消费者会买TOTO的还是民营企业的?所以对洁具市场的封杀很严重。"
而2009年,国外品牌加速了在中国卫浴市场的扩张行动。
"中国将要由世界工厂转变成世界市场,庞大的人口数量、持续上升的人均收入水平,令众多国外卫浴品牌看好中国市场。"敦煌建材有限公司营销总经理全玉杰表示。
国际卫浴巨头把触角伸向中国市场,也给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。
代表企业:箭牌、法恩莎、惠达、四维、东鹏洁具、恒洁、美加华
卫生陶瓷行业的发展离不开国内卫浴企业多年的努力,尤其是最近10年,一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大。
与国际品牌同台竞争,东鹏洁具、美加华、恒洁等发展也较为快速。最近,东鹏洁具特意以"民族品牌当自强"为主题召开新闻发布会,恒洁更是打出了"中国民族卫浴国家队"的口号。除了恒洁之外,澳斯曼卫浴近几年的市场表现同样抢眼,目标也很明确:"成为世界级著名洁具企业"。
此外,在原本以出口为主的休闲卫浴领域,益高和阿波罗(中国)各有千秋,目前,益高已经开始涉足陶瓷类产品,阿波罗还未见动静。
国内外市场竞争都很激烈,因此,卫浴行业的发展也是要求很迅速的,所以说,国内的民族企业应当要不断的发展自己,从而进步。
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- 编辑:孙宏亮
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