陶卫行业：建材究竟如何下乡

　　对于陶瓷卫浴生产企业而言，建材下乡意味着什么?建材下乡需要解决哪些问题?如何去激活农村消费力、拉动内需?铺设在三四级乡镇市场的销售渠道如何加速建设起来，直接带动各类陶瓷建材产品的销售?
　　
　　继家电、汽车下乡之后，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中。为了积极配合国家建材下乡政策的实施，中国建筑材料流通协会在全国建材领域进行建材下乡试点，通过试点企业让利形式对农户建房实施补贴，并于11月14日在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，全面梳理和总结建材下乡前期工作，探讨进一步推动建材下乡方案的落实。会议当日发布了“首批建材下乡试点单位”名单，新中源陶瓷、新明珠陶瓷集团、鹰牌陶瓷、嘉俊陶瓷、顺成陶瓷、箭牌卫浴等50多家建筑卫生陶瓷企业及流通企业榜上有名。
　　
　　那么，对于陶瓷卫浴生产企业而言，建材下乡意味着什么?建材下乡需要解决哪些问题?如何去激活农村消费力、拉动内需?铺设在三四级乡镇市场的销售渠道如何加速建设起来，直接带动各类陶瓷建材产品的销售?
　　
　　新明珠副总经理李重光：把实惠带给农民兄弟
　　
　　根据我的了解，陶瓷建材下乡目前还仅仅只是处在试点阶段而已，不仅是企业，包括主管建材下乡事务的相关政府部门，对于建材下乡都还没有形成十分明确的思路，也还没有形成具体的、可操作性的方案。我认为陶瓷下乡的路途还是比较艰难的，陶瓷跟水泥等建材的下乡不同，同样是在做建材下乡，但是陶瓷下乡的路途还很遥远。这里面牵涉到各种各样的问题，而其中最重要的一点就是陶瓷下乡的通路还很窄，目前大部分陶瓷企业的网点还没有建设到县一级去，更多的还是集中在地级市及少数发达地区县城的市场中。
　　
　　当然，尽管我认为建材下乡目前还存在着很大的障碍，但并不是说我就不看好建材下乡，其实我们公司对于建材下乡还是比较向往的，是比较看好建材下乡的未来的。因此，从08年金融危机开始，我们就已经开始在着手调整营销策略，开始在做网络下沉工作。我认为只有真正把网络下沉了，才有可能把产品带到乡镇去。
　　
　　那么，建材下乡能给新明珠带来些什么呢?目前的中国的消费市场是有些畸形，现在瓷砖消费基本上还是集中在20%的城镇人口中，而还有将近80%的农村人口可能还无法享受到瓷砖所能带来的美好生活。而建材下乡对于我们去挖掘这80%的市场将会起到很大的帮助，现在乡镇中富起来的那批人的消费能力还是很强的。我认为乡镇的消费能力是不能小看的，这是一个相当大的消费市场。政府鼓励建材下乡，给我们带来的最大机遇就是拉动农村消费。其实政府并无法给企业提供多少的补贴，但它能够拉动农村居民的消费欲望，让农民兄弟们愿意把钱拿出来装修房子，愿意去提升自己的生活水平。
　　
　　面对这样的机遇，新明珠对自身做出了很大的调整，主要是对生产线做出了较大的调整，为建材下乡配备了专门的生产线，为那些农村、城乡结合部的居民，或者城市中的低消费人群专门定制产品。实际上就是要通过固化生产线，减少转厂，在稳定质量的前提下降低成本，然后用降下来的成本为他们提供实惠。
　　
　　人生来都是平等的，大家都有享受美好生活的权利，农村的兄弟们也一样，也有享受生活的权利。但是他们的钱不够多，那么我们作为企业，要么就只能眼睁睁地扔掉这块市场，要么就去适应它，没有第三条可选择的路。而新明珠的选择就是通过网络下沉，减少分销的环节，降低终端的售价，通过各种各样的手段把真正的实惠给到农民兄弟手上，把产品带到乡镇级的市场。