2010年陶瓷卫浴销售表现冰火两重天

　　2010年下半年，零售市场竞争异常激烈，虽然价格战和频繁的促销已经成为各个卖场的“日常现象”，但在终端零售市场，下半年的降价和促销等情况尤为突出，在多个市场，随处可见价格极低的马桶宣传广告。
　　
　　2010年，全国各大陶瓷卫浴产区的销售情况不一，高端品牌企业形势依然乐观，而缺乏竞争力和品牌知名度的中小企业表现则差强人意，企业走品牌路线将越来越明显。
　　
　　部分品牌明显受影响：工程渠道销售上升
　　
　　2010年下半年，零售市场竞争异常激烈，虽然价格战和频繁的促销已经成为各个卖场的“日常现象”，但在终端零售市场，下半年的降价和促销等情况尤为突出，在多个市场，随处可见价格极低的马桶宣传广告。
　　
　　“这个品牌在国内陶瓷卫浴行业里还算一线品牌，多款马桶都卖500元不到，这让我们这些品牌怎么做?”一位负责西南区域销售的业务经理坦言，下半年低价格促销活动十分频繁，并且力度非常大。这类企业的产品以这种低价格抢占市场，对中小品牌的影响尤为明显，销量直线下降。这主要是因为这部分产品本来就没有品牌优势，再加上产品线不全，厂家给经销商支持有限，根本无法与具有一定品牌影响力的企业竞争。其次，中小品牌销售渠道单一，一旦零售市场受到影响后，又无其他渠道拓展销售，所以销量下降明显。而大品牌和具有一定实力的企业却可以通过另外渠道弥补在零售市场受到的损失。
　　
　　“市场的需求量是一样的，只是消费者通过不同的方式消费了，所以这也就改变了销售方式。”对于今年下半年激烈的零售市场竞争，佛山一家卫浴企业销售总经理王先生介绍说。也正是市场发展这样的变化，在今年他所在的这家企业工程销量增长迅速。据王先生分析，在明年，工程渠道还有可能增加，这主要是一线城市大量推出精装房，并且这种发展趋势还在向二线城市蔓延，而精装房又是卫浴产品主要的工程渠道目标客户。
　　
　　国外品牌渠道下沉：国内企业发展受压
　　
　　“今年国外品牌对国内一线品牌打压的很厉害，价格也压的很低，但他们有丰富的产品线，有抢占市场份额的产品，有走利润层面的产品，还有代表品牌形象的产品，而国内企业没有这样的市场策略和产品线，只是一味的拼价格战，这对整个行业发展都不利。”一位负责深圳市场的销售经理告诉记者，在一线市场，本来国外品牌都有很强的优势，再加上这些品牌对渠道的优化，使国内品牌进入需要更大的成本，竞争也更加激烈。
　　
　　在二三级市场方面，国外品牌销售渠道正在下沉，“我注意到一个细节，今年科勒开展了一个活动，用汽车拉着最新产品在二三线市场展出，他们想以这样的一种方式在这些市场展示最新的产品，同时加强品牌影响力。”业内人士分析说，其实国内的部分卫浴产品质量并不比这些品牌差，很大一部分国外品牌是很正宗的“中国造”，但在营销细节和品牌影响力上还存在差距，所以在价格上差距也就很大。