限电涨价给水泥工业的启示

　　2010年下半年以来，许多地方水泥价格持续上涨，虽然有水泥价格季节性上涨因素、原燃材料价格上涨造成水泥成本上浮(是主要因素)，不可否认也有因部分地方政府为完成减排指标而采取的限电措施，造成市场供需失衡带来的价格上涨因素。明显的特征是今年7月份之后全国水泥价格上升幅度高于往年（见图表1）。当然，这里也有因高标号水泥需求量逐年上升带来的价格差因素，但不管是任何因素造成的水泥价格上涨，我们许多企业和行业人士已经感悟到水泥价格的稳定对企业和行业发展的重要性。　　

　　图表1近年全国P.O42.5水泥价格走势图
　　　　
　　一、转变营销方式，维护市场稳定
　　
　　长期以来，由于水泥品种的单一性，企业在市场上的竞争多是靠价格战，甚至把低价格作为争取市场份额的营销方式，同时通过价格战打垮竞争对手，逼对手让出市场。不可否认，价格战是市场经济中竞争的一种手段，是企业竞争力的一种表现形式。但随着对弈双方或多方的规模不断扩大，在没有明显品种差异优势的前提下，价格战只能带来利益的共同丧失。大企业间的竞争更多的是战略发展的差异化，资本运作水准高低的差别，可持续发展理念下的企业文化建设及内容丰富程度，带头维护市场竞争秩序的责任。
　　
　　限电带来的水泥市场价格变化超出了我们大多数企业的想象，也给企业带来了新的启示：在外在因素不断变化的情形下，营销方式也需变化，以不变应万变的是做企业的道，以多变应不变的是求价格中的利。
　　
　　二、加快兼并重组，提高市场集中度
　　
　　做企业求的是规模发展，但做企业更是在做市场，不管是靠价格、靠品牌、靠服务、靠诚信，都是在追求赢得市场、维护市场的权利。市场做坏了，企业规模大小也就没有意义了。在市场集中度过低，同一区域市场内的众多同质产品企业间竞争，以低价格竞争求得市场份额的现象那是难免的。
　　
　　水泥大企业靠规模、成本、管理优势已逼使众多落后产能小企业退出了市场，政府政策的引导更加速了这种退出的速度和数量。今后，更多的是大企业对市场的主导，因此，没有较高的市场集中度，没有行业自律行为，也就难有稳定、合理的市场价格。而今后市场集中度的提高更多的是靠企业的兼并重组，因为水泥总量的需求是有极限的，极限的后面是下滑的市场趋势，这是客观规律。
　　
　　企业的发展不可能靠政府的限电而侥幸取得好的价格利润，水泥工业要加快企业间的兼并重组，提高市场集中度，优化市场布局，延伸产品的产业链，提升企业的竞争力。
　　
　　三、推进节能减排，应对约束性指标
　　
　　维护下半年的水泥价格是企业盈利的需要，在面对能源紧张、发展低碳经济的未来，我们企业还需要大量的资金投入去进行节能减排的技术改造。国家将在“十二五”开始把大幅度降低能源消耗强度和二氧化碳排放强度作为约束性指标，水泥工业也难避约束性指标的“紧箍咒”。转变水泥工业的发展方式，降低能源消耗强度，减少温室气体排放强度，就要在节能减排上进行大量资金投入，市场上恶性低价格战势必削弱企业在节能减排上的资金投入能力。
　　
　　因此，水泥价格高低涉及到行业总产值变化，而总产值又涉及到相对总产量的能源消耗和二氧化碳排放指标。今后水泥产量的需求是相对稳定的，而价格的变化直接导致整个行业是否能完成未来能源消耗强度、温室气体排放强度的约束性指标。
　　
　　限电虽然是地方政府的权宜之计，但给水泥工业带来的启示是：维护合理的水泥价格是维护水泥市场的需要，是转变行业发展的必然，也更是应对能源、环境变化而迫使水泥工业走向可持续发展的需要。我们不应因一时的价格上涨而窃喜，而应更多地思考到企业和行业面对未来危机所做出的理性选择。