2010年陶卫大盘点 销售表现冰火两重天

　　2010年图行天下，全国各大陶瓷卫浴产区的销售情况不一，高端品牌企业形势依然乐观，而缺乏竞争力和品牌知名度的中小企业表现则差强人意，企业走品牌路线将越来越明显。
　　
　　部分品牌明显受影响：工程渠道销售上升
　　
　　2010年下半年，零售市场竞争异常激烈，虽然价格战和频繁的促销已经成为各个卖场的“日常现象”，但在终端零售市场，下半年的降价和促销等情况尤为突出，在多个市场，随处可见价格极低的马桶宣传广告。
　　
　　“这个品牌在国内陶瓷卫浴行业里还算一线品牌，多款马桶都卖500元不到，这让我们这些品牌怎么做？”一位负责西南区域销售的业务经理坦言，下半年低价格促销活动十分频繁，并且力度非常大。这类企业的产品以这种低价格抢占市场，对中小品牌的影响尤为明显，销量直线下降。这主要是因为这部分产品本来就没有品牌优势，再加上产品线不全，厂家给经销商支持有限，根本无法与具有一定品牌影响力的企业竞争。其次，中小品牌销售渠道单一，一旦零售市场受到影响后，又无其他渠道拓展销售，所以销量下降明显。而大品牌和具有一定实力的企业却可以通过另外渠道弥补在零售市场受到的损失。
　　
　　“市场的需求量是一样的，只是消费者通过不同的方式消费了，所以这也就改变了销售方式。”对于今年下半年激烈的零售市场竞争，佛山一家卫浴企业销售总经理王先生介绍说。也正是市场发展这样的变化，在今年他所在的这家企业工程销量增长迅速。据王先生分析，在明年，工程渠道还有可能增加，这主要是一线城市大量推出精装房，并且这种发展趋势还在向二线城市蔓延，而精装房又是卫浴产品主要的工程渠道目标客户。
　　
　　国外品牌渠道下沉：国内企业发展受压
　　
　　“今年国外品牌对国内一线品牌打压的很厉害图行天下，价格也压的很低，但他们有丰富的产品线，有抢占市场份额的产品，有走利润层面的产品，还有代表品牌形象的产品，而国内企业没有这样的市场策略和产品线，只是一味的拼价格战，这对整个行业发展都不利。”一位负责深圳市场的销售经理告诉笔者，在一线市场，本来国外品牌都有很强的优势，再加上这些品牌对渠道的优化，使国内品牌进入需要更大的成本，竞争也更加激烈。
　　
　　在二三级市场方面，国外品牌销售渠道正在下沉，“我注意到一个细节，今年科勒开展了一个活动，用汽车拉着最新产品在二三线市场展出，他们想以这样的一种方式在这些市场展示最新的产品，同时加强品牌影响力。”业内人士分析说，其实国内的部分卫浴产品质量并不比这些品牌差，很大一部分国外品牌是很正宗的“中国造”，但在营销细节和品牌影响力上还存在差距天龙八部，所以在价格上差距也就很大。
　　
　　佛山：高端品牌销售额保持稳定增长
　　
　　今年4月份以来，国家的政策对房地产进行调整，打压房价，这对建陶市场产生了较大的影响，而对于佛山的卫浴企业又有何影响？笔者近日走访恒洁、法恩莎、英皇、益高、安蒙、金牌、澳斯曼等佛山知名卫浴品牌企业，以及佛山沙岗陶瓷批发市场、意美家等卖场的多家卫浴企业了解到，佛山卫浴企业在2010年的销售情况总体上要比去年好，大部分高端品牌销售额保持稳定增长势头。
　　
　　“打好基础的企业，在2010年的销售情况肯定不会差。”金牌洁具有限公司市场部经理覃德仙认为，“目前房地产打压对于我们卫浴行业的确有一定的影响，但这只是短期的，无论国家的房地产政策如何变化，老百姓对于卫浴的需求还是比较刚性的，总的来说今年佛山的销售情况还是比较理想。”据了解搜狐网，澳斯曼在今年的第一季度的销售额与去年同比增长了43%，到现在还是一直以40%到50%的销售增长率在发展。而恒洁卫浴市场总监刘建豪认为，“今年恒洁卫浴的销售一直都是呈稳定增长的趋势，其实，卫浴产品在中国还是有很大的市场，2010年佛山的销售情况总体上来说还是不错的。”
　　
　　潮州：下半年成绩差强人意
　　
　　从整体上来说，潮州卫浴品牌在行业的地位逐步得到提升，特别是今年的上半年，整体的销量还是比较乐观，但是纵观下半年，情况不容乐观。
　　
　　据笔者观察，日前，潮州整个工业区已经看不到往年的那种大货车穿梭在各大道路上的情景了，一些厂家都叹气说年底生意并不是很乐观，主要是外围市场的销量出现了下降，有的甚至想提前关店回老家过年焦点装修家居网，再加上人民币升值，原材料涨价，产品却提不了价格等原因，也导至这种情况出现，也有一些常年做出口的企业却趋于平稳状态。因此，出于这种情况，潮州企业唯有变通才行，打造区域品牌势在必行。
　　
　　福建：品牌企业销售大幅增长
　　
　　受房地产、原材料等各方因素影响，2010年卫浴市场也出现了明显的波动。福建南安、厦门、漳州、泉州卫浴品牌企业产销量却出现不同程度的增长，个别品牌企业甚至出现了150%增长，增长水平位于全国前列。
　　
　　厦门卫浴企业平均销售增长40%左右，以国外市场为主，出口达70%。位于泉州市经济开发区的豪盛（福建）卫浴有限公司，原以出口为主，今年开始开发国内市场，由于产品品质优异销售量一路攀升，国际市场也依然增长。最具发展潜力的南安卫浴产区，由于产业链完善搜狐网，在4大名牌的带动下区域品牌影响力日渐明显。今年几大品牌销售量均有不同程度的上升，尤其是后起之秀华盛卫浴增长速度超过了150%，国内市场份额的高速增长，品牌影响力得到快速提升。中宇卫浴由于品牌的拉动力，在国际市场增长的同时，国内市场销售更是增长了100%，上涨幅度位于行业前列。申鹭达卫浴今年调整了产品结构，丰富了产品线，且不断开发新产品，增强了市场竞争力，销售量增长幅度较大。九牧、辉煌品牌市场影响力明显，产销量同比增幅较快。南安第二梯队的领军品牌乐谷卫浴，发展势头迅猛，凭借产品创新能力带动了销售量的快速增长。
　　
　　唐山：依托创新企业恢复性增长今年以来，唐山卫浴在经历去年席卷全球的金融危机之后，依托创新，实施对标，大力发展高附加值产品，积极推进产业结构和产品结构调整，出口卫生陶瓷产品由简单的使用功能型向现代化、科技化转变，由高耗能向低碳、环保转变，在保持生产经营稳定、推行企业又好又快发展目标的同时，行业呈现出恢复性增长。
　　
　　作为唐山产区代表性企业惠达陶瓷集团围绕提高产品技术含量，开展技术攻关、加快产品转型升级，开发了特异型马桶等152个新产品，新产品产值达1.34亿元，占总产值的19.1%。唐山中陶实业公司在努力拓展国内市场的同时，不遗余力地扩大国际市场，1-9月份完成出口创汇3693万美元，同比增长58%。以日用陶瓷、卫生陶瓷为主要出口产品的唐山陶瓷集团，出口金额达1718万美元，同比增长24%。
　　
　　长葛：销售出现分化现象
　　
　　2010年，长葛卫生陶瓷企业发展有忧有喜。在对整个产区的走访中得知，长葛卫浴产区企业现在都有部分库存校友录，尤其是新建卫浴企业，库存压力较大，但仍有部分企业保持较为稳定的销售形势。
　　
　　据了解，面对生产、销售的两重压力，长葛产区的销售则出现了分化现象。品牌培育早，市场代理商较为规范的企业，产品质量优，较为符合中等城市家装需求的企业，则销售情况较为稳定，产品销售并没有出现大的波动。据蓝健陶瓷销售部经理透露，“蓝健”品牌的产品已经在十月份完成了全年的销售任务，该企业并未出现产品滞销或库存大量积压的情况。此外，企业新建生产线、或新投产企业，则由于没有赶在年初与代理商签订合作协议，新产品在市场推广需要一定的磨合期，产品质量需要一段时间稳定，企业生产也需要一段时间调整，则产品价格低，涨价空间小，产品滞销情况严重，导致部分企业库存量较大。与往年相比，这个时间至春节，都是销售旺季，也是代理商备货、销货的最佳时机，可是，今年的情形却不容乐观。