周震：家具业已进入产业链整合前期

　　当前的家具行业，企业之间的竞争越来越激烈，产品的同质化现象也越来越严重。在这种情况下，家具企业是继续不断地开发新产品以不断地细分市场，还是将原有产品系列加以优化升级以实现产业链的整合？近日，记者采访了东莞市耀邦集团有限公司营销策划部副总监周震，他表示，目前中国的家具业已进入了产业链整合前期，这是家具企业未来的发展方向。
　　
　　从家具展看家具业的发展
　　
　　对于展会，各有各的观察。周震表示，在他看来，特别是东莞的名家具展继续保持了它的综合性以及影响力，这一点很难得；而广州展、深圳展、顺德展相对而言则显示了各自的专业方向。
　　
　　目前，“抱团”已非新鲜现象，特别是在四川家具、北方家具中这种情况越来越多，也越来越专业化。在周震看来，家具行业的各个军团并没有进入全面竞争的阶段，如果在营销、渠道、价格、供应链等各方面都“短兵相接”了，全面竞争的时代才真正到来。
　　
　　家具业已进入产业链整合前期
　　
　　对于“抱团”，早几年的报道、评论多数认为大卖场将家具制造业、经销商抓得太紧，利润都给了大卖场，因此家具制造业联合起来的主要目的是为了跟这些巨型的家具流通企业抗衡。而近期又有了比较正规的经销商组织成立，其出发点多少有与大流通企业“一拼”的感觉。
　　
　　周震表示，这种声音目前仍然存在，但从09年开始，又多了另外一种声音，就是“产业链整合”。他认为，家具展会也好，抱团出征也好，都只是一个过程而不是一个结果，这是进入了一个产业链整合的前期。这个阶段有合作，更会有矛盾，甚至是对抗，都是正常的。产业链整合最终形态不仅仅是制造、流通、零售间的整合，还将会吸引供应、配套服务、售后服务等环节的加入。
　　
　　周震认为，家具行业的健康发展与政府相关部门和家具行业组织者的思维有很大关系，政府单纯追求短期业绩还是做好产业配套服务，行业组织仅保护成员利益还是领导各成员参与行业整合，得到的效果是不同的。
　　
　　近一年来，有关国际资本进入家具行业的评论也不少，赞同的不多，多数是观望和反对。反对的主要理由是国际资本的本质是“炒”，是短期行为，最大程度吸走利益就跑了。
　　
　　周震认为，这种观点也不能说不对，不过就要看利用资本的人是怎么想和怎么做的。如果利用资本也就是想借着势头快速捞一笔，这当然对行业发展有害；如果是利用资本为行业发展“提速”的，就要另当别论了。
　　
　　再有一点，利用资本的“本事”有多高也是关键因素之一，是“与狼共舞”还是“被狼吃掉”？资本和利用资本就是一种博弈！
　　
　　提些建设性的意见比单纯的反对要实际。虽说成王败寇，但毕竟人家是第一个吃螃蟹的，何况胜败未知，言何败矣？即使败也是虽败犹荣。
　　
　　出口企业要懂得国际贸易的游戏规则
　　
　　放眼全球市场，中国的出口企业遇到了很多贸易壁垒问题。周震认为，最大问题是我们的出口企业思维还不够成熟，更多想着如何避开与应对，而避开与应对不是关键所在，关键是对国际贸易的“游戏规则”不熟悉。比如在一些贸易诉讼方面，周震表示，很多报道都只是在提及我们怎么组织力量去反抗，却很难发现有对贸易问题的背景的深度分析的报道文章。他提到，在国际贸易中，我们所看到的发起人未必是真正的发起人，他可能只是某个组织下的委员会再下面的某一个组织，甚至有时候某个组织会借别的组织去进行一个贸易战，那么真正的幕后主脑是谁？他的目的又何在？难道仅仅只是阻止你的家具进口，还是有其他原因？周震表示，像这类型的讨论比较少见，正说明了我们对国际贸易的规则不了解。
　　
　　根据企业与市场具体情况调整发展战略
　　
　　周震告诉记者，耀邦从09年下半年开始到现在，并没有不断地推出新的产品系列，而是不断地将几个系列整合、提升。为什么这么做呢？周震认为，主要是因为现在的家具消费已进入了另一个重要时刻，消费者比过去成熟。在这种情况下，企业面对变化的方法有很多。既可以沿用过去的做法，也可以对原有的产品系列进行优化整合。这些方法在目前都是行得通的，至于具体采用哪一种方法，主要看企业。但从市场的发展看，耀邦集团所采取的方式是更为适合企业今后的发展的。
　　
　　谈及耀邦集团目前的业态，周震表示，耀邦集团目前的业态在行业内已是比较完整的，有家具制造、自营店、联营店、专卖店，如江苏邳州的家具商城、北京的自营店、武汉的CBD联营店等。耀邦如此的业态经营模式的目的是要进入流通领域吗？周震答道，不能一概而论，归根结底是产业链的整合，耀邦集团比其他企业更早进入了产业链的整合阶段。