中国衣柜行业面临的八大重要转型

　　当前，世界经济处于转型期：从国外经济转型到国内经济转型;房地产业转型，引领泛家具业转型;企业的转型引导经销商的转型;大中型企业的调整，引发企业的经营模式、盈利模式转型……
　　
　　如果企业不紧跟国际、国内经济形势，采取有效措施进行转型、升级，继续刻舟求剑，肯定跟不上市场发展的步伐。
　　
　　未来几年，我国整体衣柜业将面临8大转型：
　　
　　一、意识转型
　　
　　意识决定行动，识时务者为俊杰。
　　
　　企业要转型，企业家首先要在思想上转型，意识转型，思路转型。
　　
　　企业要善于利用政策优势，利用个人与政府的人脉关系，争取拿到政府支持的优惠条件，将人脉资源最大程度地转化为企业利益，合情、合理、合法地赚取企业的利益。
　　
　　此外，企业要根据国家的住房、消费政策，扬长避短，制定合理的企业发展规划。例如经济适用房政策、建材下乡等，企业如果抓住机会，无论从经济效益还是社会效益，收获都将很大。
　　
　　二、心态转型
　　
　　企业家要以积极的心态看待国家经济的发展、看待市场、看待行业。事实上，能够恰当地把握政策信息和市场经济走势、迅速转型，核心竞争力强的企业面对危机的生存能力和存活率要远远大于反应迟钝、实力小的企业。
　　
　　有经济专家称，金融危机将导致30%的企业“死掉”，而这30%恰恰就是那些不了解宏观经济信息、不能正确判断市场走势的小企业。
　　
　　整体衣柜作为新行业，有70%是作坊式的小企业，市场竞争力弱。这些企业的大多数负责人没时间、没意识参与各种行业、社会活动，与外界没有接触，不能主动充电学习。所以，经济专家所说将“死掉”30%的企业中，有95%的是这个群体。虽然经历了世界范围的金融危机，衣柜企业仍然要坦然地对待市场的波动。
　　
　　三、运营模式转型
　　
　　企业的运营模式转型包括4个方面：
　　
　　1.生产转营销。企业不要光搞生产，更要生产、营销一起抓，老板要分出80%的精力转到营销上。
　　
　　2.渠道建设至关重要。整体衣柜企业不要将全部资金投入生产，要50%投生产，50%投渠道。
　　
　　虽然，后金融危机时期家居建材市场有所“回暖”。但是，鉴于当前的国际、国内经济状况，金融危机、楼市调控等都将对消费者的信心、购买力产生影响，未来市场的走势尚不明朗。
　　
　　企业应当具有风险意识，不要把资金全部投入生产，而是应当在渠道建设上，为打开市场、推广品牌、提高销量、占据市场制高点奠定坚实的基础。
　　
　　3.厂商合作共赢。企业要与经销商合作经营，不要走代理的老路，要让经销商赚钱。
　　
　　在市场前景不确定的形势下，衣柜企业与经销商不应只是单纯的代理关系，而是合作关系。经销商不需要品牌，真正需要品牌的是生产商。如果生产企业能有一个稳定的经销商团队，经销商店里卖的都是生产商的产品，那么，企业生产就会稳定，也就有钱可赚;如果经销商持之以恒，多年坚持卖同一个的品牌，生产商的品牌效应和销售利润便全有了，无形资产与有形利润相加，生产商的利益就很大。
　　
　　虽然从单店的经营情况来看，生产商的利润没有经销商高。但是，生产商应当看到，要是同时和很多经销商合作，总的赢利大，最大的受益者还是生产商。所以，作为生产商要算大账，不要算小账，只有经销商赚钱了，生产商才能做大做强。只有生产商的品牌知名度高，经销商才能做大做强，才能在当地占领本行业的制高点。企业应当用发展的眼光看待合作，让经销商先赚钱，企业才有钱可赚。只有生产商、经销商互惠互利，大家才能共同做大、做强。
　　
　　4.延伸产业链。企业应当有效地利用政府给的优惠政策，开拓新的业务项目，开发新的利润增长点。如大企业可以整合资源，尝试介入卖场、物流等领域，创办产业园、创意地产等。