建全国加盟店　打造“佛山陶瓷”整体品牌

　　来自深圳市宝安区的王锦南虽然平日里的生意与陶瓷不搭边，却对“大名鼎鼎”的佛山陶瓷特别关注。他认为，佛山陶瓷在全国乃至全球都有相当高的知名度，要使佛山“陶瓷之都”的地位更加牢固，可以从打造“佛山陶瓷”整体品牌、开发“礼品瓷”进军礼品市场两方面着手，延伸陶瓷产品的内涵，提高陶瓷产业发展水平。　　

　　黄飞鸿陶瓷公仔观点摘登　　　　

    观点一：以“佛山陶瓷”为名整体推介佛陶
　　
　　相关部门或佛山陶瓷协会应将佛山陶瓷的精品以专卖店或加盟店的形式向外推介。具体做法如下：
　　
　　首先，选择能体现其在业内地位的陶瓷精品整合成“佛山陶瓷”的精品代表。其次，在全国甚至全球范围内重奖征集“佛山陶瓷”的LOGO。这个LOGO要最能体现佛山陶瓷的特色和文化内涵，能激发消费者购买欲望。第三，由专业公司根据佛山陶瓷的特点设计固定的装修风格。第四，各地专卖店或加盟店必须冠名为“佛山陶瓷XX店”的字号。这就像苏宁电器、国美电器一样。第五，专卖店或加盟店实行统一供货价。“佛山陶瓷”还可以在全国各省征招省级代理商，再分别拓展地级分销商和县级经销商。在全国形成一个“佛山陶瓷”的精品销售网络，有利于提高“佛山陶瓷”的整体知名度。
　　
　　观点二：发展精品陶瓷，拓宽市场内涵
　　
　　佛山陶瓷的种类多，也很全，但仍有“齐中不足”之感，建议“佛山陶瓷”开发“礼品瓷”和“纪念瓷”。现代人生活好了，礼尚往来就多了。很多人都有“回礼”的习惯。这个时候，他们就会为寻找合适的礼品而发愁。笔者建议，佛山陶瓷可以根据客户的需求，设计、烧制符合他们要求，并且与其身份、地位以及所举办的事情相适应的陶瓷礼品。无论是亚运会、世博会还是奥运会，相关部门都会推出各种各样的收藏品，如邮票、公仔吉祥物、黄金制品、玉制品等，深受公众和收藏家喜爱。而且因为沾了这些盛会的光，这些收藏品的升值速度很快。佛山陶瓷如能获得制作、发行陶瓷纪念品的授权，制作相应的纪念瓷，也一定会获得藏家和公众的热捧。此外，还可以在每年夏季学生毕业的时候推出“毕业纪念瓷”，给毕业生们增加一个纪念品的选择，相信一定会开发出一个新的陶瓷市场。
　　
　　对话献计者：“佛山陶瓷”知名度远响过中国驰名商标
　　
　　记者：您来过佛山吗？
　　
　　王锦南：(笑)虽然深圳和佛山很近，但是因为业务上很少需要离开深圳，所以我还真没有到过佛山。但是佛山名气很大，所以我平时也有些关注，这次在网上看到你们的征稿启事，还去特别搜集了一些资料。
　　
　　记者：为什么会特别关注佛山陶瓷呢？
　　
　　王锦南：因为佛山陶瓷很出名啊！它是佛山的名片也是佛山的支柱产业，不过我对佛山陶瓷其实也不是很了解，因为实际的工作生活中和它并没有太多接触，所以我是先在网上看了很多资料，然后再仔细构思我自己的观点，不能凭空捏造呀！前后花了一个多星期来写这篇稿。这几条不成熟的建议，希望可以为佛山陶瓷的发展、佛山的发展发挥一点有价值的作用。
　　
　　记者：您认为佛山陶瓷整体品牌的塑造在提升整个行业的发展水平上至关重要？
　　
　　王锦南：佛山陶瓷拥有中国驰名商标6件、中国名牌产品8个，但无论是驰名商标还是名牌产品，除了业内人士知晓它们的地位，作为普通的公众特别是日常生活跟陶瓷基本没有什么交集的公众来说，它们在他们心目中是没有一丁点印象的。没有了印象，当他们需要购买陶瓷产品的时候，就很容易被产品的经销商影响，那么，其他地方的陶瓷产品就会因种种原因而被经销商重点推荐。
　　
　　其实在一定程度上来说，“佛山陶瓷”这四个字的知名度要远远高过中国驰名商标和中国名牌产品的知名度。既然如此，有关部门特别是陶瓷协会可以考虑从“佛山陶瓷”四个字出发，让“佛山陶瓷”的知名度更高。