钢铁市场新兴生产力——电子商务

　　我国钢铁贸易企业经过多年“钢铁行业黄金时期”的大发展，完成了资本的原始积累，企业规模不断扩大，企业运行规范和信息化管理程度不断提高，但随着钢铁行业供求矛盾发生深刻的变革，使得钢铁贸易企业的经营管理面临越来越大的挑战。再加上近年来，我国钢铁行业发展形势严峻，一方面产能严重过剩已成为行业一大痼疾，另一方面，整个钢铁行业内仍存在着信息不畅、上下游脱节、资源分散等种种问题，使整个行业竞争日益白热化，钢企利润出现大幅滑坡。
　　
　　在这种情况下，一种新兴却强大的生产力――电子商务以其快捷的交易速度、便捷的交易方式、广阔的交易范围和低廉的交易成本受到了各大钢企的广泛关注，为它们提供了一条能够有效实现产供销一体化，快速响应市场变化，提升企业核心竞争力的崭新的发展之路。
　　
　　任何一个企业的核心是商务，不管是传统商务还是电子商务，它的本质是营销，电子商务的本质就是网络营销，营销的核心是如何扩大销售和降低购销成本。纵观各行各业不难看出，制约企业发展的问题归根结底是买卖信息不对称、客户信息不对称，企业需要回归业务本质，就是扩大销售降低购销成本。
　　
　　电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台，可以协调、整合及促进信息流、物质流、资金流有序、关联及高效流动。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源，有效地、低成本地开展商业活动。
　　
　　“宝钢的东方钢铁是现在钢企里面做电子商务跑得最快的，其他的钢厂都在跟进。”兰格集团副总经理宋春雷在接受采访时曾表示。
　　
　　公开资料显示，宝钢旗下的东方钢铁电子商务有限公司成立于2000年，其也是国内钢铁行业首家电子商务公司。在其成立之初，宝钢前董事长谢企华就曾表示，宝钢做电子商务要着眼于长远，将其定位在为宝钢今后的发展提供服务，甚至作为龙头企业搭建行业电子商务平台。
　　
　　宝钢的10年数字化之路可谓卓有成效。截至目前，宝钢已经初步建立起支撑钢铁主业的电子销售、电子采购、电子交易、基础服务和数据服务等五大平台，成为国内钢铁行业中应用模式最完善、交易量最大、手段最为齐全的钢铁企业电子商务平台。
　　
　　“宝钢的电子商务基本上覆盖了所有的业务，销售方面，去年就覆盖了全部的钢材品种；采购方面，虽然没有全部放到网上来做，但主要的采购业务单元也都覆盖到了。”一位接近宝钢的业内人士透露。
　　
　　除了宝钢，同为位列国内行业前三甲的大型钢铁集团，武钢亦是钢铁行业电子商务之路的先驱者和探索者之一。随着行业龙头打头阵，已经有越来越多的钢铁企业意识到了电子商务作为一种新兴的生产力给这一传统行业带来的强大的挑战和机遇。而从试探、磨砺再到渐入佳境，随着电子商务在钢铁企业各个环节和领域的应用越来越广泛和深入，可以相信，电子商务也将为钢铁行业走出低迷的市场环境，起到“柳暗花明又一村”的作用。