你观我望人气骤减 新政之下楼市蓄客花样多

　　一纸限购令，让福州楼市陷入了另一个僵局：观望情绪再度弥漫，成交量骤减，营销中心人流下降，与上半年的楼市热闹情景相比，恍若隔世。有相当一部分开发商开始踌躇，最直接的表现，便是普遍延长蓄客期。
　　
　　花样一：一蓄再蓄积累客户
　　
　　受楼市宏调大环境的影响，福州楼市不少在售的和即将开盘的楼盘，延长蓄客期，楼市里甚至出现了只见预约不见开盘的景况。“摆在开发商面前的是低迷的成交数据”，根据海峡房网的统计数据来看，新政推出后，成交量直线下降。10月11日到18日，是报复性反弹，签约达1835套；月1910日到25日，下降到494套；10月26日到11月1日，签约量为271套。
　　
　　正因此，“开发商无奈选择‘被捂盘’，延迟开盘时间，加长蓄客期”，一业内人士称，在观望气氛浓重的市撤境下，准客户登记未到预定量的话，开发商贸然开盘会有诸多不利，只有等待客户积累。当然，“不排除有开发商有意延长蓄客期，等待限购令解除后加大力度推盘”。
　　
　　昨日，记者致电多家楼盘，其营销人员均称，目前只接受预约，具体开盘时间待定。金山某沿江高端豪宅的营销人员更是直言不讳，称其大户型10月就开始接受预订，但目前仍在蓄客期，具体开盘时间，完全要看接受预订的情况而定。“一些新盘不敢轻易地申报预售许可证”，一开发商透露，但会积极亮相，适度地引发关注，宣传推广期明显比以前预期的要长。“即使一些楼盘已取得预售许可证，开发商亦不积极推盘”，另一业内人士称，虽然福州相关部门规定拿到预售证十日内开盘，但更多的时候，开发商只是低调开盘，高调VIP预约，延长蓄客期。
　　
　　点评
　　
　　蓄客，并不是新鲜事。在一个楼盘推盘之前，开发商们都会选择蓄客，一是可以制作开盘热销的场面，二是为定价做前期的调研工作。然而，受新政影响，这种蓄客行为被延长，并且被集体化，不得不引发众人的关注。
　　
　　与上半年相比，楼市变化明显。新政的影响显著，效虽有刚需群体青睐，但出手谨慎，去化变慢；大户豪宅，购买群体以多次置业者为主，购买力受限，再加之价格过高，陷入滞销期。业内人士分析认为，楼市陷入僵局，各家楼盘或多或少会遭遇相同境地。正因此，集体蓄客，成为开发商们的“短暂行为”，开发商推迟开盘，是因为场访客减少，预约量不够，这是不便言明的事实。
　　
　　至于蓄客期多长，开发商们则言“看客户积累”情况，更看新政调控的力度。
　　
　　花样二：暖愁动拢人心
　　
　　如此长的蓄客期，开发商们又是如何表现的呢？有过历次宏观调控的经历，再加之2009年楼市热销积累的实力，开发商此番蓄客花样繁多，精彩纷呈。楼市中久违的“淘房日”、“点卯开盘”、“百万装修基金”、“优惠倒计时”等均见诸各大报端，开发商的促销力度明显加大，而各种营销活动亦如期进行，并未因此有过多减少。
　　
　　最典型的蓄客活动，莫过于“点卯开盘”。顺华？乌龙江大区自从接受预约以来，就推出“0元入会”、“日挣188元”等优惠，吸引了大批意向客户。“活动并不复杂，只需在楼盘处填写相关信息，办理会员卡，每周到营销中心报到一次，便可累积优惠，”一购房者称，“只要去得早，去得勤，优惠会越多。”业内人士称，开发商此举技高一筹，可称为点卯开盘，既为自己赚足了人气，又获得了足够的关注度，起到很好的宣传效果。
　　
　　除此之外，一些开发商亦做出了蓄客优惠“承诺”。中庚帝国大苑营销人员称，只要加入中庚会，5000元会费届时可变成2万元的购房优惠；三迪首府118公开其500平方米豪宅，承诺开盘后会送出总价值约百万元的装修优惠基金；正荣润城直接公开其购房优惠的截止时间；天澜在公开17房源的同时，启动淘房日活动，周末看房有“宝”淘，且每周轮番放送的“臻宝”升级；金辉枫尚，推出新品置业卡，优惠多多；世欧上江城8大户楼王公开，购房者凭在银行办理的10万元个人存款证明，预约登记，便可在开盘时享受优先选房；龙江云山墅，目前在认筹，10万元到20万元不等的认筹金，可换来开盘多达5个点的优惠；融侨？外滩亦在办理尊享卡，意向登记，开盘时享受优惠。
　　
　　业内人士称，与以往相比，开发商的蓄客来得更务实、更优惠些。当然，除了这些优惠“甜头”，开发商们的营销活动依旧精彩。10月30日，融侨国际公馆举办了精彩的周末俱乐部，让业主们领略了高尔夫的精彩竞技；当天，“奢华燃情夜，西班牙狂欢派对”暨天鹅湾景观样板区开放品鉴会，精彩落幕；10月30日，北纬25N上演欧洲风情旅第二站伦敦木偶节；12月18日，顺华乌龙江大区，“苏打绿”演唱会将如期进行。
　　
　　点评
　　
　　新政频出，愈来愈严，观望情绪浓厚，购房者在犹豫不决，出手买房已不再爽快，甚至看房的积极性亦大为降低。短短不到一个月的时间，售楼部里已人流减少，“人气指数直线下降”。摆在开发商面前的，还不只是蓄客的问题，更直接的问题是如何提高人气。“办活动，目的在于聚拢人气，”一开发商称，“福州楼市不缺好产品，缺的是购房者的兴趣，只有购房者愿意了解产品，才有蓄客的基矗”当然，办活动需要时间，最直接的举措便是举优惠牌，以促销吸引顾客。应该说，与上半年相比，如今开发商的优惠的确是有所增多，但是与高昂的房价相比，促销仍是“冰山一角”，房价的确没有太大的下降。