陶瓷出口两大招：中转国外规避壁垒 坚持自主品牌把控定价权

　　新明珠国际贸易部副总经理李宁远则告诉记者，新明珠目前开始尝试在各个出口国进行“独家代理”的模式，而不是原来的贴牌或简单接订单。取得独家代理权的国外代理必须具备一定的实力条件，公司给予产品价格“优惠”,品牌推广经费的支持。
　　
　　广交会第一期的第三天，来自世界各地的外商人流明显增多，不少企业展厅的销售员从头一天的等待转入忙碌的洽谈。但是对于佛山的陶瓷、铝型材建材企业而言，受“反倾销”的影响打压，展位上欧美客商的身影显得尤其稀少，佛山参展企业想出各种应对之策尽量减少外贸损失。
　　
　　欧洲建材降价
　　
　　在广交会B馆的建材装饰产品展区，集中了佛山较有优势的陶瓷、铝型材企业。如果是两年前，广交会陶瓷企业接待更多的是有着白皮肤、讲纯正英文的欧美人，而现在来看陶瓷的大多是黄种人或黑种人。
　　
　　“今年我们对广交会的预期并不高，我们在欧洲的合作伙伴拿的订单减少了很多。”东鹏出口部总监黄江红告诉记者，欧洲市场的低迷加上今年6月欧盟发起的对华陶瓷反倾销，让国内陶瓷企业在欧洲市场的出口量迅速下滑。
　　
　　与受人民币近期升值影响产品价格上涨相反，欧洲意大利、西班牙陶瓷企业目前的陶瓷售价却在下降。新明珠、蒙娜丽莎等企业表示，欧洲陶瓷企业迫于库存压力，陶瓷产品也采取降价策略。据悉，除了欧盟对华陶瓷反倾销，始自年初的泰国对华陶瓷反倾销和韩国对华陶瓷反倾销复审也结果难料。
　　
　　中转国外“规避”壁垒坚持自主品牌把控定价权
　　
　　尽管自金融危机以来，中国建材行业领域的反倾销案频发，但国内企业想尽各种办法积极应对。记者了解到，除了通过开拓新兴市场减小反倾销的影响，不少铝型材企业也尝试在国外“中转”.展会上一家铝型材企业表示，目前他们在马来西亚、新加坡等地找一家公司做代理或成立一个渠道，再中转到美国等国家，以此规避贸易壁垒。
　　
　　“汇率和反倾销不是今年才发生的，企业要从自主品牌和国际营销渠道上找出路。”蒙娜丽莎陶瓷负责出口业务的总经理叶晓东对记者说，蒙娜丽莎目前在欧洲市场一直坚持以自主品牌出口，并不因经销商的压价而轻易放弃定价权。
　　
　　新明珠国际贸易部副总经理李宁远则告诉记者，新明珠目前开始尝试在各个出口国进行“独家代理”的模式，而不是原来的贴牌或简单接订单。取得独家代理权的国外代理必须具备一定的实力条件，公司给予产品价格“优惠”,品牌推广经费的支持。
　　
　　由欧美市场转战新兴市场
　　
　　在欧美市场可能陷入长期低迷的形势下，建材企业开始转向新兴市场。
　　
　　“我们今年在南美已经签下了4、5千万美金的订单。”叶晓东向记者透露，巴西因将举行2014年足球世界杯和2016年奥运会，对建材产品的需求巨大。
　　
　　同样，广东宏陶陶瓷有限公司总经理谢军表示，东盟、中东国家成为宏宇今年订单增长的引擎，1到9月，宏宇陶瓷的出口仍然保持两位数的增长。
　　
　　而深受反倾销困扰的凤铝出口也逐步转向中东、非洲市场;以亚洲、俄罗斯为主的坚美铝业则“侥幸”避免了美国反倾销影响，今年前10个月，该公司的出口量仍达到预期目标。
　　
　　法国客商苦觅医院适用陶瓷
　　
　　今年的广交会参展企业均说难见欧美客商身影，但是来自法国的马克先生带着“2万平方米陶瓷订单”走遍广交会，却找不到符合他要求的陶瓷。在蒙娜丽莎的展厅里，马克通过翻译告诉记者，他要采购的陶瓷是供给一家医院的，要求产品必须色彩舒适、符合一定规格。由于意大利厂家没货，他只好来中国看一看。“只有佛山陶瓷的工艺水平是和意大利接近的，但是我们在这里三天都没有碰到合适的。”马克通过翻译告诉记者。