世博会后：三大战略助地板企业快速发展

　　世博会刚刚结束，慢慢迎来后世博影响，这或许是地板企业的一个发展机遇，然而地板企业还在经受由房产新政带来的地板市场低靡。10月26日，笔者来到格林德斯总部采访了朱继成总经理，朱总向笔者总结出格林德斯创立至今的发展三大战略。
　　
　　战略一：销售渠道扁平化
　　
　　从2002年发展到今天，十年的时间里，我们已经在全国建立了500家专卖店。为了实现企业利润的最大化，我们在渠道建设方面实行扁平化战略，通过减少销售层级最大限度地直接把我们的产品出售给消费者。
　　
　　华东地区周边不超过800公里，我们一个城市设立一家专卖店。比如说一个省会城市一家，一个二级城市一家，一个县级城市一家，甚至还有些乡镇都有我们的专卖店。我们认为800里以内，产品供货方便，运输成本低，产品的最终售价在与地板同行的竞争较量中具备更强的优势。
　　
　　在离华东地区较远的省市，我们开设分公司和发展省总代理商。我们在山东、山西，、湖北已经开设了分公司，而发展省总代理商的省份有广西、云南、四川、新疆、陕西、黑龙江、甘肃。如果一个地区发展太多的总代理，每个总代理都要节流一些费用、利润，到二级三级分销商就不得不提高售价，最后产品到市场上就没有竞争力了。
　　
　　我们集中精力、资源开拓和稳固我们身边的市场，这样才能全面地维护我们产品流通、销售、服务等工作，我们力争将各方面工作做到最好。
　　
　　战略二：市场营销错位
　　
　　我们公司董事长陈建宝先生一直致力于地板行业的发展，对这个行业特别热爱，对公司地板产品的要求非常苛刻，对品质管控也非常严格。格林德斯主打以强化复合地板，到目前为止我们已经在花色方面、技术创新方面、工艺规格方面、品质方面达到了行业内一个非常领先的水平。我们格林德斯相继获得了中国驰名商标、国家免检、上海著名商标等一系列荣誉。
　　
　　从去年4月份开始，我们研究了现在市场上地板同质化表现出的缺点，针对这些缺点我们进行一系列技术升级，最后推出这四大系列的欧式大地板。这四个系列强化地板采用了国际上最高配置的耐磨纸、装饰纸、基材层和平衡层，并使用15毫米宽球形智能大锁扣。
　　
　　我们的欧式大地板铺装效果惊人，其花纹纸的表现力比普通地板丰富完整，给人们眼睛的感觉更加直观，让人有身临其境的感觉。它还减少了70%的安装时间，大大减少了安装成本。另外，其在环保健康方面功效显著，其甲醛含量低于国家标准达到每毫克含量0.2到0.3毫克。用户平时可以脱掉鞋子、袜子，光着脚踩在我们的地板上，有显著的按摩效果，对于三高人群还有一定的治疗作用。
　　
　　这款产品一上市，受到广大消费者一致好评，销量也不断的在上升，这是我们在产品创新方面的一大创举。
　　
　　战略三：创新打造店面形象
　　
　　产品只是一个道具，除了做好产品，企业要对市场有足够的敏锐力、观察力和分析力，要了解什么是市场的领先潮流，从而对企业形象有一个更准确的定位。
　　
　　我们的专卖店采用统一的装修模式，在专卖店里放置钢琴、古筝，安置高档的壁炉，从而让消费者来我们店里选购我们的产品时有一个更加直观的印象。另外你会发现，我们的地板不仅铺在地面上，我们还用地板铺设前面、楼梯间、吊顶，这也是我们格林德斯欧式大地板的一个创新设计，即用途非常广泛。
　　
　　我们也非常注重终端营销，一直在致力于如何提高终端销售人员的各方面能力，使他们的产品知识学得更专业。
　　
　　2010年，是地板行业不平凡的一年，随着金融危机的影响，国家出台的房产新政，作为房地产的下游产业，地板行业也受到了一定的影响。在面对激烈的市场竞争，抓住上海世博会以及后世博带来的机遇，让企业获得不断的发展。