中国钢企不需要长协 而是铁矿石话语权

　　商业最根本的精神就是相信交易可以给双方都带来好处，长协矿之所以存在了40多年，就是因为该模式给交易的双方都带来了好处，现在这种模式已经不能满足一方的需要，未来可能也确实可能不能满足双方共同的需要，只不过现在被中方所“念念不忘”的原因可能是该模式其实从某种程度上满足了中国当前的需要。实际上，不管是哪种定价方式，铁矿石价格是中国钢企所能接受的才是关键，中国钢企在当下需要的恐怕不是重回长协矿，而是实实在在的铁矿石话语权。
　　
　　重回长协模式中国铁矿石话语权岂止旁落
　　
　　中方和三大矿山就新年度的价格谈判已经启动，据报道称目前双方正在进行交流和沟通。中钢协常务副会长罗冰生透露，目前的接触还是钢厂和三大矿山进行商业性谈判，中钢协协调配合。
　　
　　罗冰生几次强调，双方约定，谈判期间不能透露过多细节。但可以肯定的是，和传统的长协谈判有所不同的是，阔别了近一年后双方重新回到谈判桌前，其谈判重点引人深思。有媒体报道称，从中钢协内部人士处了解到，谈判模式、定价方式、价格等方面仍将是2011年谈判涉及到的主要内容。
　　
　　坚持了40多年的长协矿价，在2010年被季度定价取代，现在重回谈判桌，再谈长协，引人思考的恐怕不仅仅是所谓矿价的模式问题，长协、季度、月度定价之间的争夺，早已不仅仅是定价时长、定价模式的问题，更多的，是铁矿石谈判中话语权的获得，在一次又一次的谈判中，中国似乎离获得铁矿石话语权这个目标越走越远了。而2011年，铁矿石重新推行长协价格的可能性有多大，最终取决于中国能够得到多少筹码。
　　
　　长协定价转向季度定价中国钢企为“疯狂的石头”买单
　　
　　长协机制迄今已有40余年的历史，早在上世纪70年代，日本钢铁企业通过贸易财团，与澳大利亚、巴西等国铁矿石厂商签订了10年至15年的长期合同。这些合同约定了每年的供应量，但价格由每年全球重要的钢铁企业和铁矿石生产商广泛讨论后达成，此价格称年度铁矿石基准协议价。
　　
　　谈判惯例是消费商中的任意一方与供应商中的任意一方价格达成一致后则谈判结束，国际铁矿石供需双方均接受此价格为新的年度价格，即首发价格。且矿石供应商在与第一家大客户达成价格协议时都会许诺，在与之后的钢厂谈判时不会给更低的价格，钢厂也会许诺，不会接受其他矿山更高的涨价幅度。
　　
　　在过去长达三四十年的时间里，三大矿山每年固定供给欧洲和日本各一亿吨左右的铁矿石，其中绝大部分都是长协矿，长协矿价也风平浪静。根据统计数据，从1981年至2000年的20年间，铁矿石年度价格调整幅度均未超过20%，其中超过10%的为7次，而涨价和跌价的年份基本是各占一半。2003年，中国成为全球最大的铁矿石进口国，中国也成为长协谈判的重要参与方，但在历年
　　
　　的长协谈判中，中国钢企一次又一次的接受了铁矿石价格上涨的结果，连续六年的铁矿石谈判之殇，成了中国钢企脖子上的一道沉重枷锁，铁矿石连续六年的累计涨幅达到了惊人的400％。而铁矿石在谈判中每上涨1美元，中国钢厂每年就会增加5亿美元的进口成本。而2010年4月份，三大矿商打破长协机制，正式推出指数季度定价。
　　
　　而目前的指数定价，是依据新加坡普氏指数、以青岛港62%含铁量的铁矿石到岸价格来确定的。这种机制下产生的长协价格贴近现货，此举在增加钢企成本的同时，矿商的利润比以前年度定价更高了。
　　
　　高昂的矿价，吞噬着中国钢企的利润，2010年1-9月，中国进口铁矿石45760万吨，比上年同期减少1153万吨。但进口总金额高达556.89亿美元，比上年同期增加191.62亿美元，折合人民币约1303亿元。这意味着铁矿石涨价导致中国钢企业今年前9月为埋单多支付了超过千亿元的资金，而前三季度纳入中钢协统计的77户大中型钢铁企业实现利润仅640亿元。
　　
　　重回长协中方难获筹码
　　
　　多位钢铁行业人士表示，不可能重回长协，中国在2011年铁矿石的谈判中仍没有话语权。钢厂人士表示，定价模式无所谓好坏，谈判的焦点主要还是双方对钢材需求的判断上。对国内的钢厂来说，关注的重点或许不是采取何种模式，而在于谈出的价格高低。虽然长协低价是最好的方案，但市场关系决定谈判结果。需求是刚性的，供应方又是垄断的，短期看，谈判依然利空，话语权很难获取。
　　
　　矿山方面则明确表示，2011年的全球矿石供应态势将明显处于十分紧张的态势。矿山代表认为，虽然许多大型铁矿项目目前都在投建之中，但到真正达产还需要较长时间，无法在短期内让供应明显增加。此外，矿山方面认为，全球经济不会有二次探底，美国、欧洲以及日韩等国的经济恢复进程尚未结束，发展中国家如印度和中国的钢铁需求也会继续上升。
　　
　　2009年，中国一共进口铁矿石6.28亿吨,比2008年的4.43亿吨相比，增幅高达41.6%，其中，澳大利亚、巴西、印度三国合计占到进口总量的81.5%。澳大利亚、巴西进口矿源稳步增长，2009年同比增长40%以上。印度矿的进口占比明显下降,由2008年的20.5%降至2009年的17.1%。究其原因，印度经济逐步发展起来，本国钢铁产品需求量持续增加，削弱了印度的铁矿石出口能力。