板材商联手家具商鏖战淡季市场 份额之争再度升级

　　国庆长假虽然已经结束，但关于家居市场在新的楼市背景下的走势讨论仍未停歇。每年的“金九银十”成为商家必争之地，今年家居市场出现了罕见的超低折扣和大规模促销行为，而原本并非站在零售市场一线的板材商们也不愿错过这个时机，纷纷亲临卖场，与家具商共同鏖战十一市场。这意味着在淡季市场，板材市场份额争夺再次升级。
　　
　　板材商争战十一市场
　　
　　今年十一期间，不仅爱格板材从德国总部请来了总设计师，在家居卖场进总裁签售，连吉林森工露水河板材也按捺不住，与意风家具在多个卖场进行大面积促销合作。
　　
　　十一期间爱格板材联盟举行总裁签售活动
　　
　　板材商一般并不直接面对消费者，处于产业链的上游，而近期的与生产线终端家具厂商的合作，表明了其在整体低迷的市场中力挽狂澜的决心。爱格板材中国总代理商钟红文表示，爱格联盟成立以来的首次以总裁签售形式进行的活动，是今年市场特殊环境里的一个产物，他表示，“爱格联盟的商家十一期间总体销量保持了与去年基本持平的情况”。
　　
　　在目前的家居市场中，家具、装潢市场比08、09年要困难许多，其中最为主要的因素是今年的两次楼市调控，据了解，9月份，北京的房屋成交量同比下降65%，总体政策面一方面影响了刚需市场，导致消费者持币观望的情绪严重，另一方面，地产的萎缩导致建材家居行业的总体市场份额减少，也令这个“黄金周”显得格外冷清。
　　
　　在这样的市场背景下，材料商与终端商一起合作，共渡难关就成为必然。在“十一”期间，露水河板材与意风家具“史无前例优惠”促销活动也受到了市场广泛关注。
　　
　　吉林森工销售公司总经理张志利表示，这次国庆期间之所以选择与意风家具合作，是因为意风是露水河板材采购量最大的客户，同时也是百分百使用露水河E0级板材的客户。同时由于意风家具在市场上的良好口碑，这场活动收效较好，意风家具的签单量相比其他品牌高出70-80%。
　　
　　板材商直面终端是必然
　　
　　家居企业人普遍认为，在今年下半年市场将会受到二次调控影响而进入更为低迷的一段时期。张志利对记者表示，板材商应该采取更有效的办法一起做市场，帮助客户更好地抵御市场风险，共御寒冬。对于露水河来说，直接到客户终端面对消费者，还是第一次，但也是必然趋势。
　　
　　意风家具与露水河板材十一期间举行优惠活动
　　
　　今年年中，露水河板材曾经提价一次。受到运输、原料、水电等上涨的影响，每块板材上涨最高幅度达5元，据记者了解，终端家具产品价格因此上涨了20%左右。这次“十一”期间露水河与意风家具联手推出的7.5折优惠，不但是一次良好的联盟合作履行，又体现了露水河板材让利于消费者的姿态，同时也增加了板材商和家具商在消费者心中的美誉度。据悉，吉林森工管理层表示今后将继续推行这种合作方式。
　　
　　而对于进入中国市场已有好几年的爱格板材来说，也同样面临着在中国市场份额逐渐下降的威胁，在与家具商息息相关的利益链条中，想置身事外是不可能的。
　　
　　从09年底的家具板材环保升级之争开始，到如今的“十一”促销活动，板材市场的份额之争从幕后升级到了台前，而在家居行业业绩总体下滑的情况下，虽然难以扭亏为盈，但也提升了联盟的凝聚力和对市场的信心。
　　
　　淡季市场的份额之争
　　
　　国庆的促销活动，给消费者带来了更多的实惠，但在“十一”背后，体现的是板材商们在市场中的摸索和前进。
　　
　　爱格板材今年将重点提升产品的科技水平，新的花色更多。另外，实创家具、猫王家具等的加入让爱格军团显得更加强大。钟红文表示，爱格板材在中国市场的占有率还不能算是太高，主要是瞄准家具业的高端产品，并且这几年爱格板每年都在涨价，这种路线并不适合大规模扩充市场份额。
　　
　　而国内具有代表性的刨花板品牌吉林森工露水河则展开了“低成本扩张”，即与其他板材制造企业进行横向联合，以收购、合作、或者参与股份等形式对20-30家企业进行整合，输出生产和监控技术，使其生产达到露水河板材的质量标准。张志利透露，在“十二五”末期，计划达到400-500万立方米的年产能。10月份，露水河刚刚完成与中盐银港人造板有限公司的合作，其年生产能力为135万立方米。