陶瓷产品持续热销“软硬”要兼施

    【中国建材网】今年房地产频遭国家的高强度打压，虽然房价依然坚挺，但陶瓷行业已然被击垮，行情一片冷清。陶瓷企业若想避免在市场冰冻期中被冻伤，做好产品是最基本的“硬功夫”。但相对于消费市场，陶瓷产品因其半成品以及耐用等特征，导致陶瓷产品关注度低，品牌价值不高，致使陶瓷终端市场的销售雪上加霜。如何让陶瓷产品热销，并且持续热销，这就需要企业产品质量、产品花色等硬实力和市场策划、企业内部管理团队的执行力等软实力共同发力，才能推动陶瓷企业前进的车轮。
　　
　　硬实力：产品创新是突围的基础
　　
　　“产品永远是征服市场的硬实力，但是一味地追随别人，只会让企业间的竞争所产生的成本转让给经销商，让经销商总是深陷泥潭而挣扎，不能跳到另一块实地上抢占市场。”欧雅集团市场部经理杨晓斌对于目前市场产品竞争情况一针见血的分析。摆脱竞争对手疯狂仿冒的最好办法就是产品更新升级，并且速度要快，做到“人无我有，人有我优”。产品真正要征服消费者，经得起市场考验，产品品质是基础，抹去这点，就算幸运入市而受到消费者热捧，也会很快成为过眼浮云。据了解，去年淄博产区由于仿古砖一时间大受热捧，许多当地的企业跟风疯狂上马仿古砖生产线，一成不变的生产和毫无创新的营销模式，让淄博的仿古砖量价齐跌，很快就风光不再。
　　
　　好产品自己会说话。据了解，欧雅集团3月份的新品订货会迎来了全国500多名经销商齐聚欧雅五星级展厅，订货会当天，成交率高达98%，新产品脉动岩、线性无洞洞石、黄金规格瓷片由于生产技术领先、产品设计新颖等特点在终端一直热销并强势冲破淡季桎梏，销量一路领先。欧雅企业相关负责人介绍，欧雅企业多年来坚持专注产品品质，累积强大势能，目前产品差异化战略的成熟把控也日渐助推欧雅在多次行业洗牌中规避危机，反其道抓住新的市场机遇，再创新高。
　　
　　软实力：策划成产品的催化剂
　　
　　早在2001年，陶瓷行业已经正式开始市场化运作，从原始的卖方市场转型为买方市场，营销策划在陶瓷行业里也越来越重要。卖砖不再仅仅是卖砖，卖空间、卖品味、卖生活方式等方式日益被市场认可。策划先行，无论是从企业长久的发展规划还是市场营销战略，小到从产品销售这个点上，策划先行是目前抢占市场制高点的关键一环。据了解，今年金意陶总裁携手明星的高调签售在行业里创下的一场场团购轰动的佳话；以及欧美陶瓷西安新品认购会不到两小时单品签下63单的轰动等市场亮点无不说明，品牌的力量和策划先行为目前品牌赋值、产品销售所起到了巨大的推动作用。
　　
　　品牌是2011年陶瓷企业竞争越来越重要的一项必不可少的资源，目前越来越多的陶瓷企业老板重视并开始逐步调整和整改，例如今年开始品牌化运作的强辉陶瓷，开始组建市场部，从终端店面形象整改和户外推广系统的建立已经在短期内让“强辉”的品牌形象得到了一定的提升，并让强辉陶瓷尝到走品牌路线的甜头。谈到策划先行，作为具有前瞻思维的强势企业，我们不得不提及“欧雅”。据行业资深策划人介绍，“欧雅”在陶瓷界是最先提出市场部运作，在企业刚成立就设置市场部的企业之一。目前“欧雅”已经有成熟的市场部策划团队专门为企业旗下六大品牌推广包装和终端经销商服务，通过多年来的团队打造和管理系统的不断完善，目前，欧雅市场部策划组和设计组为各大品牌的VI形象和终端形象店展示建立了清晰的标准并保证能落地实施，建立了完善的监督执行系统，并为2011年“欧雅”提出的“创新欧雅，活力终端”打下了根基。