建材五金如何打造样板市场 树立行业典范

    【中国建材网】深度营销理论在实践环节讲的是样板市场的打造，即是消费者的样板、终端的样板、推广的样板、渠道经销商的样板。搞过市场、业务和管理的人都知道，样板的作用巨大、意义深远。我们可以通过样板总结成功规律、提炼操作模板、增强市场信心、实现以点带面，撬动全局。本文以建材五金—某品牌防盗门的市场操作案例为背景，简要阐述样板市场如何打造。
　　
　　样板市场打造与推广，可分为选择阶段、打造阶段、模板提炼与试点阶段、推广阶段、复制阶段五个阶段进行。
　　
　　一、选择阶段
　　
　　此阶段选择要慎重，选择不对，努力白费，选择正确，事半功倍。选择是样板打造的第一步，对后续的工作起着确定性的重要的作用。这个环节主要包括以下三个方面的选择，试点市场的选择、具体操作人员的选择、具体操作方案的选择。选择试点市场须考虑是否具备普遍性和代表性；选择操作人员必须考察其是否具备市场操作能力、总结与提炼能力；选择的具体操作方案，须充分评估其可操作性与可复制性。
　　
　　二、打造阶段
　　
　　此阶段遵循谋定而后动的原则，开始行动之前进行缜密策划。结果是策划出来的，在开始行动之前，须制定详细的操作方案，事先对涉及到的方方面面进行一一分析，根据分析结果对各环节进行缜密的策划并制定具体操作方案。样板市场的打造通常需要多个部门参与，在这个过程中，要根据每个人特长和掌握的资源不同，做好人员分工工作，做到人尽其才，物尽其用。
　　
　　样板在成为样板之前是“先驱”，但只有在其未成为“先烈”并最终成为“英雄”的情况下，才能成为“样板”。不难看出从“先驱”要变成“英雄”，还有一道“先烈”的鸿沟须要跨越，这个蜕变的过程充满很多无法预知的风险等着第一个吃螃蟹的人。作为试点市场当然不太愿意干这种风险我担，利益你享的事情，要想试点市场自愿加入其中，须公司总部给予一定的援助，如：费用、人员、方案等等，分担其风险，增强其信心，缺少这了公司总部的支持，样板通常情况下，很难有效、快速的建立，除非其市场操作能力很强，可用资源丰富。