农村市场重功能性 中高陶瓷品水土不服

    【中国建材网】目前中国整个建陶行业发展遇到房地产限价限购、一线城市市场饱和、国外市场反倾销政策等难题，而建陶企业下乡进村似乎可以成为帮助企业突围，激发企业发展活力的其中一个招数。但建陶企业，特别是生产中、高端陶瓷卫浴产品的企业在农村市场是否会遭遇水土不服？在对农村市场进行耕作时会遇到哪些问题？记者就此进行了采访。
　　
　　1、农村市场更重功能性
　　
　　对于目前国内的一二线市场，建陶行业发展几十年以来，孕育了一群有一定生活品位和较强购买能力的消费群体。为夺得市场份额的一杯羹，建陶企业也绞尽脑汁提高产品研发设计水准，为产品附加更高的装饰价值和文化价值。但在农村市场，摆在首位的却是建陶产品的功能性价值。
　　
　　“农村人家对瓷砖产品的功用性要求很高，他们生活水平提高以后很重视瓷砖的品质，特别是在东北地区，农村家庭对墙砖的耐寒耐热等功能的要求相对更高。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉记者，他曾组织协会做过陶瓷农村市场的调查，发现在中山、东莞、深圳、惠州、长三角地区等一二线城市的农村家庭热衷于购买陶瓷一线品牌，对产品的功用性要求很高，而四川等西部地区农村市场的瓷砖价位则相对低一些。广东鹰牌陶瓷集团有限公司总裁林伟也提到，农村市场更需要具有防潮、吸味、耐寒等功能性、性价比高的产品，若企业能针对这些需求细分市场，前景将十分可观。
　　
　　2、低价并非消费主旋律
　　
　　长期以来，不少人认为乡镇陶瓷市场唱主角的都是低端、低价位的产品，而价格战也一度被认为是角逐农村市场的救命稻草，其实不然。
　　
　　广东新中源陶瓷有限公司市场总监邓耀邦告诉记者，实施价格战其实最“短命”，一旦陷入价格战，高端企业品牌优势难再，而劣质低端产品横行于市，这最终会导致市场充斥劣质产品，优质产品难以抢占市场份额，最终受损的还是广大消费者。
　　
　　蓝卫兵称，建材下乡就是为了让农民用上优质又实惠的产品，有些农民比城镇人还要富有，他们需要的是瓷砖的品质，有的农民还看不上价格低的产品。