迎来营销升级赛 盘点家庭装修市场十大趋势

    【中国建材网】纵观中国近几年经济发展的势头，一方面中国经济正在脱离金融危机的束缚，经济形势一片大好；另一方面，科学技术的不断进步促使新媒体和数字网络蓬勃发展。在新的经济大环境下，很多企业力求脱胎换骨，重新洗牌转变营销策略。而家装行业也迎来了新的营销升级赛。
　　
　　趋势一家装企业不当“漏网鱼”
　　
　　2011年3月1日，国家统计局最新统计，2010年，互联网上网人数4.57亿人，其中宽带上网人数4.50亿人，互联网普及率达到34.3%。网络营销大势已至。据资料显示，家居装饰网络营销所需人员大量增加，2008年家居家装的投放比重为14.1%，网络广告投放力度大幅度提升。包括集美家居、华耐美家、蓝景丽家在2009年都加大了在网络推广方面的力度。清华大学总裁办网络营销专家、知名讲师刘东明认为，家居装饰企业进行网站建设，通过网站推广，优化搜索引擎，利用网络营销服务代替传统营销渠道可以节约10%～20%的成本。但是家装企业具体的实际网络营销方式操作还需加强学习和落实。
　　
　　趋势二品牌金钥匙开启成功门
　　
　　优秀的品牌给企业创造的利润是巨大的，青岛双星鞋与美国耐克鞋的制造成本只差3～5美分，然而两者的市场价格相差了整整5倍，这就是品牌的力量。家装行业一直打得都是价格持久战，比拼到底哪家价格最低，常常到最后两败俱伤。刘东明提示，随着消费者观念的转变，消费者对品牌的要求更胜于价格的要求，品牌在消费者心中已经成为一种保障，品牌就象征着品质和售后，有了知名的品牌，企业才能够屹立于不败之地。商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，家装企业需要快速找到适合自己品牌成长的金钥匙。
　　
　　趋势三体验式营销试过忘不了
　　
　　“宜家”的体验式营销，如今已经成为许多家居企业学习和效仿的对象。“宜家”告诉了人们这样一个最简单的道理：如果没有试用过，消费者怎么晓得自己是否喜欢，又怎么可能让他们轻易掏出钱来呢？刘东明指出，家装企业开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，能够使消费者在参观时感同身受，了解产品的功能，体验产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求。在感性至上的体验式营销里，消费者才是主角。