遭遇史上最寒淡季 家居企业五招应对

    【中国建材网】根据往年惯例，适逢家居淡季，商家一般都会加大打折力度、降价促销，吸引消费者，聚拢人气。但今年受诸多因素影响，家居行业冷淡更甚往年，家居企业却一反往年打价格战的常态，以涨价等手段应对行业淡季。
　　
　　遭遇“史上最寒淡季”
　　
　　去年的两次房地产调控，给家居行业带来了不可言说的伤。虽然大多数行业人士乐观地认为市场购买力依然存在，但消费者对扑朔迷离的楼市走向感到迷茫，不轻易下手买房或装修。
　　
　　从各大卖场、品牌和家装企业来看，客流量明显不如往年，订单量和签单情况均有下降，不少企业老总坦言上半年生意难做。
　　
　　3·15和五一的短暂火爆并没能挽救行业颓势，原材料的上涨好不容易趋于缓和，运输费用和人工费用却涨声一浪高过一浪。玛荷尼家具代表王猛表示，近期包括红木在内的很多实木家具都正在或即将涨价，他表示原材料价高，人工费用、运输费用上涨，厂商租金等费用也在上涨，涨价实属不得不涨。
　　
　　此外，由于消费市场缺乏人气，常规打折促销尚且难以吸引消费者眼球，水涨船高的价格就更不得消费者青睐，产品乏人问津。
　　
　　家居企业淡季战火不熄
　　
　　值得注意的是，家居企业为了早日冲出“淡季”也并不闲着，反而将此看作是内部提升管理和服务、外部优化产品和渠道的良机。
　　
　　金牌橱柜大北方区总经理王永辉表示，越是淡季的时候，消费者就越是理性，这时候需要的不是简单的促销，而是被消费者认可。因此近期企业将更注重内部提升，例如提高送货及时率等。标致家具也将提升安装质量以及指导消费者家居摆放作为提升服务的重点。
　　
　　在淡季里，各品牌推出新品的步伐虽然不像旺季那样频繁，但也不乏亮点。美克美家“时尚变奏”新品主打个性化，惠达卫浴多品牌经营细化终端市场。渠道布局上，阔达装饰、乐屋家装的大店相继亮相，百强家具的独立店也即将迎客，更有不少老品牌将目光瞄向了电子商务的新战场。
　　
　　虽然对淡季何时终结这一话题，各品牌负责人的回答仍然暧昧和模糊，但淡季中的家居市场上燃烧不熄的战火也不禁令人感到，经历过动荡和洗牌的行业在回暖后将会更具活力。
　　
　　市场走访
　　
　　当前促销力度明显减弱
　　
　　近日，记者走访了红星美凯龙东四环商场、居然之家北四环店和集美家居北苑店。不难发现，几大卖场内，商家都不约而同采取了“冷淡应对”态度。家具卖场馆、装饰馆内的促销海报有所减少，折扣力度也有所降低，更多的商场选择了买家具送礼品的促销方式。
　　
　　例如，板式家具类，樊享家具在五一期间为7.5折，现在为7.8折；意风家具五一期间为7.8折，现在为8.5折。建材馆内，各品牌促销力度明显比家具小。某卫浴销售人员告诉记者，卫浴成本暂时没有涨价，但促销力度比五一的确减少了不少，原来可能打7折的产品，现在可能8折。
　　
　　在调查时，几乎所有销售人员都表示，所有产品标价近期并未变动，不存在涨价一说。但某家具品牌一位不愿透露姓名的销售人员则表示，很多品牌早在五一小长假之前就已经提价了10%至20%。原来打8折的产品，五一期间7折，貌似更优惠了，其实成交价并不便宜。而进入淡季，恢复了五一之前的折扣幅度后，貌似优惠幅度一致，但其实成交价涨了一大截。偶尔来逛一次卖场的消费者，如果不经过长期比较，根本不会发现涨价的秘密。