从房企上半年大幅增长看涂料业商道变革

    【中国建材网】综观2011年上半年中国房地产企业销售排行榜榜单，万科集团以644.2亿元的销售业绩再居榜首，对同比增幅达到81%。而恒大地产，则不仅实现了半年度销售金额429亿元的上佳成绩，同比增长达103%，从TOP10房企来看，销售金额同比也均出现了大幅增长，且增长率几乎都在50%以上。在限购令、差别化信贷、加息、限价令等多种调控措施叠加的楼市调控背景下，上市房企供销节奏、二、三线城市项目分布占比等已成为决定上市房企业绩的关键。
　　
　　6月29日，作为房地产上游供应链的涂料企业齐聚慧聪网组织的涂料高峰论坛共同探讨涂料动态，其中，巴德士、展辰、长润发、汇龙、君子兰等涂料企业负责人纷纷表示，受上游原材料涨价和下游房地产的双重影响，市场需求明显疲软。在这种困境下，每个企业都有一套从产品创新、加强经销商管理、满足终端需求、立足县城市场等商道变革对策。而高端涂料品牌嘉丽士公司近期喜事连连，品牌价值被评估35.92亿、荣膺十佳涂料品牌、十佳木器漆品牌，上半年销售数据显示嘉丽士已完成销售目标，比去年同期增长。嘉丽士漆是如何做到在逆市中飘红呢?下面让我们一起结合房企走势和涂料发展趋势来探究涂企之一嘉丽士漆的变革之道。
　　
　　渠道下沉至二、三线市场
　　
　　上述分析房企销售渠道下沉到二、三线城市是业绩增长的关键，而相对涂料行业而言，道理同样，一线城市楼市存在太多不确定因素：楼房空置率高，装修市场下滑明显。而在二、三线城市，多数楼房属于自住房或者自建房，装修率相对高，另外，由于国家政策利好于县城及农村发展，促使其建房速度如雨后春笋。因此，一向洞悉市场动态的嘉丽士漆很早把渠道重心下沉到二三线城市，并出台史无前例的1753万市场支持政策、订做满足市场需求的环保产品、在提升品牌知名度的同时把促销执行到终端等等市场激活策略，调动渠道经销商在品牌建设、网络建设、销售技巧、服务口碑和实现盈利等环节的积极性。