优秀涂料经销商应具备规范与服务两种意识

    【中国建材网】涂料经销商是指销售涂料的经营业者，涂料经销商是涂料企业销售涂料的主要人员，也是涂料企业获得市场资源的关键人物，涂料经销商的销售能力，决定了涂料企业的销售能力。随着现在市场越来越成熟，许多经销商的生存环境越来越恶劣，它不仅来之于利润越来越低，厂家对市场的干预越来越多，而且随着厂家对经销商要求标准越来越高以及许多后起之秀的迅速崛起，经销商不仅面临被厂家淘汰的风险而且也面临被竞争对手淘汰出局的风险，也使许多经销商意识到了光有资金和经验并不能保证自己在竞争中立于不败之地，还应加强自我规范意识与服务意识，才能在竞争激烈的市场中闯出一条成功之路。
　　
　　目前，我国大部分涂料企业采取的销售模式是80%通过经销商销售，只有20%左右是直销。在6月29日由慧聪涂料网主办的“创新和谐责任影响力”涂料高峰论坛暨2010年度中国涂料十佳品牌评选颁奖盛典上，长润发涂料（集团）有限公司总裁王文彬表示，首先，站在厂家角度来看，一定不能把经销商看成是一种工具，不能是一个简单的买卖关系，一定要把经销商看成为一个共同成长的合作伙伴，一个真正发自内心的平等合作心态来跟经销商谈合作，谈发展。这是一个非常重要的出发点，也是合作成功与否的重要体现。其次，站在经销商的立场上讲，目前在整个经济全球化大环境当中，也是中国涂料行业正在加速整合的环境下，经销商应该怎么发展？张诗认为，经销商首先应该要改变传统观念，现在很多经销商还是以一种夫妻店的模式经营，个人认为将来一定不能只依靠个人，要依靠团队作战，要走公司化运营的道路。现在外资企业在国内并购力度越来越大，也在加速行业整合；而国内有规模的实力企业三五年也纷纷上市。这时候就牵扯到了经销商怎么能够跟企业一起共同发展？个人认为有两个方面需要具备：

　　优秀涂料经销商应具备规范与服务两种意识　　

　　第一、规范意识。每一个经销商都希望能和大企业合作，但是和大企业合作，必须得保障经销商是一个规范的个体。张诗理解的规范有以下几个方面，比如要具备纳税人资格、有经营危险化学品许可证等。在整合过程当中，经销商是各大涂料企业不可缺少的合作伙伴，如果该经销商具备了规范意识，那涂料厂商便可以将更大的市场交给该经销商管理，同时，很多小的分销商也会交给该经销商管理。这样，具备了规范的经销商便可以做大做强，抢占一定的市场先机了。