直面家具业终端爆破 家具业“必需的罪恶”

    【中国建材网】当大多数家具行业人还在以种种“宏大叙事”的方式，探索着“渠道变革”、“营销创新”、“产业升级”等行业难题时，有这么一群中介服务企业和企业人，正以阵阵“私人抒情”式的实践精神和勇气，几年来如一日地奔忙在全国各地的二三线家具终端市场，通过一次又一次爆发性增长的销量业绩，打破了家具行业一直以来都纠结着的“结构性坚冰”，让所谓“变革”、“创新”、“升级”等概念的落地，真正地看到了一线曙光。
　　
　　家具业“爆”声四起
　　
　　直面家具业终端爆破：家具业“必需的罪恶”？
　　
　　“西宁佳惠家具卖场7000余平方米，三天销售业绩1100余万元；
　　
　　惠州天志家具广场，卖场面积一万余平方米，三天销售业绩500万元；
　　
　　常平香江卖场面积七千平方米，两天销售业绩270万元；
　　
　　福建泉州名都家具卖场面积一万余平方米，两天销售业绩470万元；
　　
　　宝安西乡松宝大卖场面积一万余平方米，三天销售业绩540万元；
　　
　　……”
　　
　　以上数据是一个叫做“传世嘉业（国际）营销策划机构”的公司创造的系列“销售奇迹”。据说通过这样的奇迹累积，仅去年一年，传世嘉业就为家具行业就贡献了一两个亿的销售额。而据业内知情人士统计，家具行业类似传世嘉业这样专事家具终端爆破的公司，全国目前有16个之多。
　　
　　当爆破遇上了“内销”
　　
　　据传世嘉业掌门人王斌介绍，传世嘉业这个名字，来源于其“因为专业，所以传世”的价值诉求。也正是本着这种诉求，传世嘉业自2006年成立以来，就一直在尝试各种服务业务模式，如营销培训、品牌规划、营销咨询等。
　　
　　不过，王斌之前的“传世”生意一直都做得不温不火，没有什么大的起色，只是最近两年搞终端爆破，生意才突然跑火起来。“早前几年，传世嘉业不断地在各种业务模式里折腾，但都不理想。王斌后来甚至产生了卖掉企业的想法。那时也确实有一些老板想收购传世嘉业，钱都打进了王斌的帐户，交易基本上要定了。但最后关头的王斌却反悔了，把钱如数地退回给了要投资的老板，说‘我不卖了’。”一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者。