方法总比困难多 地板业营销手段需创新

    【中国建材网】目前的地板经销商的生存状况，坦率地说，二、三线经销商的日子还算正常，但一线城市的情况非常严峻。即使北京像某地板品牌总代理年销售地板超过10万平方米，但经销商却仍赚不了钱。居然连年销售量10万平方米的地板经销商都无法赚到钱呢?品牌名气又不小，与竞争对手相比，其产品性价比更高，可为什么没钱挣?
　　
　　下面笔者为大家算个帐：地板经销商每卖1平方米地板大约有40-50元利润，如此算来一年有400-500万元进账，看似业绩不错，但该品牌在北京有8个店，一年的租金开支高达350万元，再加上员工工资、水电费、管理费等开销，到头来能有微利就算不错了。
　　
　　此案例，反映出国内数万家地板经销商目前所面临的尴尬局面。有实力的经销商尚且如此，一般中小经销商的生存状况更令人担忧。投入大、利润薄、竞争惨烈，厂商投入产出失衡，成本费用呈现快速增长趋势，而市场前景却极不明朗，经销商赚钱难，企业招商也难，行业发展、市场前景扑朔迷离。
　　
　　方法总比困难多，地板行业潜力大
　　
　　针对目前严峻的市场现状，业内人士戏言，地板生产企业现在要“三种全会”，即实木、实木复合、强化木地板都要有，甚至地板厂也做木门、楼梯、橱柜，产品品类尽可能全，以此来扩大经销商的盈利空间;地板经销商要传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购、网络销售等一应俱全。一句话，甭管企业还是经销商，没有十八般武艺、上下通吃的手段，靠单一的传统经营模式，要想在地板行业“出人头地”，恐怕难有机会，就算以前的基础打得好，如果跟不上市场发展节奏，很有可能被淘汰。
　　
　　地板招商为何如此难营销手段还需创新
　　
　　作为传统制造型行业，目前地板行业和房地产、金融投资、能源等在盈利空间方面没有可比性，这也是不少行业人士对地板行业不看好的一个主要原因。有道是“人比人，气死人”，如果眼睛只是盯在利润上面，心态不平和，肯定也做不好。客观地说，特别是地板企业，目前还没有出现大量亏损的现象，培养员工、开设店面都不难，行业洗牌不一定就能洗掉小企业和小品牌，但一定会洗掉不专业、不创新的企业和品牌。
　　
　　回顾近些年地板行业的发展，不难发现该行业依然是一个有魅力、并不断创新的行业。一个年产值仅四五百亿元的行业，却有很多企业有资金邀请明星代言，能够“集体免检”，共同打造“中国驰名”……这在建材行业实属罕见。一方面反映出行业的活力、企业的实力，另一方面也显示了行业的巨大发展空间。
　　
　　近两年，行业年增长速度虽然有所减缓，但总体仍在平稳增长，伴随中国城市化进程的加快，可以预计地板行业在未来十几年依然会有持续的增长。