新时代涂料行业变则通 精耕细作才能发展

    【中国建材网】90年代末，跟着房地产等基础建设的快速膨胀，使得一些品牌捉住了民用漆的机会，在短短的几年时间了，摇身一变成大品牌了。回想起前几年涂料行业的快速发展，也涌出来多批新人才、多套新规则、多种新游戏。形成了在广告、店面设计、工程运作、渠道扁同等方面向立邦、多乐士看齐。在体验式销售、油工推广、小区开发、售后服务方面向华润漆看齐的趋势。
　　
　　也可以说立邦、多乐士是用核武器打市场，一次打一片。以华润漆模式为首的嘉宝莉、三棵树等品牌是用机枪打市场，靠着勤快、射击次数多，不断的进步射击水同等等，也同样打倒了不少客户，在少部门区域还做到了第一、第二------大家一致以为因为08年的经济危机，使得房地产生意大大下滑，企业倒闭、物价上涨、待遇缩水等等愿意导致涂料行业不景气。良多人放弃了这个行业，也有不少人处于迷茫等待状态，到底是前进仍是撤退退却。大家都知道做生意就比如逆水行舟，不进则退。所以有良多人失去了斗志、失去了方向、间接的也成为了部门营销责任人的借口。
　　
　　在这种情况下，我个人鼓励大家用另一个角度看09年的涂料市场。首先我以为这也是精耕细作的时代到来了。以前我口试一个区域经理，问终端怎么做好，他说很简朴，做好具体的市场调查，制定明确而有效的、可行性的方案，坚持严格执行下去做就可以了，不要想的太复杂。我觉得这句话要是在09年以前听起来也许还很不错，但是到今天，你肯定会问他，详细计划怎样做具体的调查？如何制定可行性的方案，有哪些步骤、哪些流程、哪些尺度、哪些用度、哪些方案等等他就说不上来了。恰是由于这些人把需要当真做的工作简朴化了，导致企业用度砸下去一大堆，及连水花都没有看到飘起来一个。方案写了一大堆，但就是没有达到尺度化的地步，没有看到良性轮回的发展步伐。所以在09年我们就要把这些以前写过的没有做的要做了，以前是粗放化的，现在要精细了，以前想简朴的现在要当真了。