家电下乡销售数据大跌 企业体会更多紧迫感

    【中国建材网】今年2、3月份，家电下乡相关销售数据还是一片大好，甚至在3月份实现了销量1471.5万台，同比增长135.36%，达到了历史高峰。然而，就在一片欢腾之时，家电下乡销售形势缺急转而下，4月份的销量仅为328.8万台，同比下降31%，这个销量仅为上一个月的四分之一左右。业界疾呼“看不懂”，时间进入5月，大幅下跌的“颓势”并未扭转，关于“后下乡时代”的问题越来越多地摆在了企业面前，中小品牌在后下乡时代将何去何从？
　　
　　从数字上来看，家电下乡的销售已经连续下降，并呈现继续下滑的趋势。对于销量下滑的原因，业内人士归结为年初的家电下乡规范化管理的政策，另外标识卡换卡、销售网点清理整顿也被认为是家电下乡销量下滑的影响因素。
　　
　　更为紧迫的是，最一开始实施家电下乡政策的三个省一市（山东、河南、四川、青岛），今年年底的政策就将到期，其他的地区也不过还有1年多的时间。
　　
　　在家电下乡政策结束后，什么样的企业销售受影响最大？最大的可能首先是中小品牌。
　　
　　从渠道上来看，如果家电下乡政策停止，大企业的资本和人力优势就体现出来了。在围绕家电下乡的一系列策略调整中，无论是网点建设、人员配置，还是原材料采购、产品设计、渠道政策方面，大品牌的抗风险能力无疑大于中小品牌。如果购买小品牌不再有同等价位和政府补贴，面对大品牌成熟的渠道、布局完善的高中低档产品线和多年形成的良好品牌影响力以及口碑，小品牌的弱势显而易见。如果大品牌此时进行大力度促销，那么，依靠几年家电下乡政策推广打下的农村市场的根基，将受到挑战。
　　
　　通过查阅资料不难发现，几年的时间，海尔、美的、格力等大品牌在农村市场的投入是非常巨大的，各品牌均加大力度拓展农村渠道，其中以美的和格力的专卖店体系为代表。其他品牌也不甘落后，美菱、长虹、格兰仕也纷纷以门店和体验馆的形式在三四级市场进行渠道拓展。
　　
　　如果中小品牌在家电下乡政策结束后，市场又受到大品牌的挤压，洗牌将不可避免，“大鱼吃小鱼”的情况也不无可能。
　　
　　事实上，有一些中小企业也在坚持“两条腿走路”，一方面是家电下乡，一方面也在努力耕耘城市市场。但是，在海尔、美的等云集的城市市场，要想在市场上分一杯羹，并不是件容易的事。在渠道方面，中小品牌进入商场超市并不是难事，只是产品售出以后会经历更严峻的考验。