橱柜行业重点培养一线销售者的号召力

    【中国建材网】家居装修旺季，整装待发已久的各建材企业伴随卖场、店面的开张，纷纷开始备战下半年的家装市场。纵观各企业备战态势，笔者发现可有以下几点总结：
　　
　　占地面积扩大，规模化效应初显
　　
　　橱柜企业在意识到规模化管理的重要性的同时开始运用到市场经营中，以齐全的配套产品系列、品牌理念向消费者全面展示其产品的设计风格;企业意识到单一产品很难支撑起一个店面的长期经营，相反要不断根据市场趋势调整产品结构，但企业不担心因此而脱离品牌的初衷。
　　
　　企业在开店的进程中，注重一个地方的市场反应，弱化了最初的区域战略，好一点的区域企业“不计”开店成本，大胆扩张迅速集聚品牌效应，面对外地市场同样大胆拓展，加强了与当地经销商的合作。部分区域，企业表现却相当谨慎，在与当地经销商谈判过程中顾虑较多，因此影响了开店的速度。
　　
　　加盟商也在不断的实践中认识到，与企业同步理念、产品知识、展厅布置等各方面的“整体效果”才能完成销售任务;加盟商更加注重整个展厅的效果，高档的配件，温馨的软装搭配，让展厅的装修效果激发消费潜意识，这必须由一定规模才能实现。
　　
　　注重培养一线销售人员的消费者感召力
　　
　　业内一位身经百战的营销专业人士认为，最给力的销售是通过潜移默化的效果打动消费者，过去一阵胡吹瞎侃的沟通方式已不能长久立足。我们知道企业的这些加盟商、销售人员在招商之初就是通过企业领导人的感召力“集结”而来，然而随着市场需求、企业战略等的变化，这些一线人员的信心和认识也将发生改变。
　　
　　一旦遇到这种情况，按照以前的做法企业领导人会认为“变则通，通则久”，即重新再培养一批;现在企业认为“变思维解疑惑定成败”，不是一味否定而是加强培训，加强销售人员将感召力进行转化的能力。不仅将此作为销售与消费者的沟通方针，也是企业招商加盟的指导方针。