红木家具：好产品是抢占渠道的法宝

    【中国建材网】从营销学的角度来说，渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。因此，如何才能击败对手，抢占更多的市场份额，成了所有红木家具生产厂家的头等大事。
　　
　　近几年，因为红木资源日益稀少，红木家具的收藏价值看好，价格更是水涨船高。一时间，大大小小的红木家具生产厂家如雨后春笋般地纷纷出现。除广作、苏作、京作三大红木家具流派外，东作、仙作等一些地区流派也开始抢占市场。
　　
　　从营销学的角度来说，渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。因此，如何才能击败对手，抢占更多的市场份额，成了所有红木家具生产厂家的头等大事。
　　
　　先做好展厅和代理两个渠道
　　
　　对于红木家具企业来说，传统的门店销售是必须的，因为有了实体展示才能让客户更加信服。“前店后厂”或“上厂下店”现象，在红木家具行业中也非常普遍。很多生产企业甚至不惜血本，力求营造出高档、独具特色的展厅。
　　
　　除了在自己家门口设立展厅，很多红木厂家还会选择一个或多个展示点，这些展示点也充当了销售场所的角色。如东阳，目前主要有两个市场和两个展示中心，其中除东阳本地的一些红木家具企业外，还聚集了福建、广东等省外企业。
　　
　　几乎所有的红木家具企业，或多或少都有着自己的销售渠道。发展经销商是绝大多数红木家具企业采取的做法。经销商的本质特征是获取自身利益，“没有永远的朋友，只有最大的利益”。一些红木家具企业抱怨经销商不够忠诚。事实上，一方面是企业的销售渠道层级太多，削弱了经销商的利益。另一方面，企业对经销商的人员培训及广告支持等不到位。当然还有其他原因，这都需要企业进行反思。