涂料渠道商创新：左右看 向后转

    【中国建材网】屈臣氏与麦德龙渠道经营启示——
　　
　　麦德龙与屈臣氏的创新商业之路，对众多在渠道领域困惑徘徊的涂料企业来说，无疑是一章颇具现实意义的商业启示录。
　　
　　创新能力，几乎已成衡量或人或事的通行标准，并日渐成为决定一个国家生产力的柔性筹码。从国家机构屡屡倡导国民创新意识，便足见其在现代社会价值中所占分量之重。
　　
　　跳出现有秩序与运行法则，创新，宏大如庞然巨龙破空摆尾者或然有之，而更多的，则如茫茫人流中一个华丽转身，轻巧灵动，随心超然，来得就是这么简单。
　　
　　回到渠道经营这个话题，现代渠道体系下，力行通路扁平化，最大限度减少渠道损耗，直面市场受众是每个涂料企业都在跃跃欲试的改革方向，因而，面对上游的纵向挤压，同质化竞争对手的横向拼抢，传统渠道经营者在“渠道为王”这一口号依然风行的市场上，生存境地日渐尴尬窘迫。由此，通过定位创新，注入品牌力量，壮大资源整合能力，近年始终是行业内人士在不断探讨的生存命题。
　　
　　恰如一句话所说，找不出问题的答案，我们就换个问题。如果说，迫于生存压力的渠道商们拥有了实力雄厚的管理团队，引入了现代化运营理念，更有幸团结了一批勤恳耐劳的一线人员，万事具备的基础上，仍然在为了基本生存而苦苦挣扎，那么就是时候来考虑一下，自身经营业务或商业模式是不是应该紧急叫停了。
　　
　　市场并不独缺一些开山立业自创游戏规则的离经叛道的顽主，屈臣氏定位于个人护理零售领域如是，麦德龙专注于B2B企业大宗购买领域如是，网络上俯拾皆是的B2C类电子商务模式更是如是，也许如今人们看来，他们的定位也并未见多么高明，但行业馄饨、新域未现时，其战略性进入却颇见功力。