家具行业:陶瓷行业多品牌战略背后的秘密

    【中国建材网】中国陶瓷行业没有国际性的品牌，也没有全国性的品牌，只有行业品牌和区域品牌。但陶瓷行业到底有多少品牌？连陶瓷行业的各级协会都说不清。在佛山、潮州、晋江、高安、淄博、夹江等陶瓷产区以及国内城市的各大建材卖场，陶瓷品牌广告让人目不暇接。在佛山，稍有规模的企业都拥有两三个以上的品牌，多品牌战略成为目前陶瓷行业最常见的品牌战略模式。
　　
　　陶瓷行业多背景
　　　　
　　所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸开来，发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。罗浮宫尼凯(佛山)陶瓷有限公司大中华区CEO杨宏波介绍，通常说的多品牌是一家企业，同一个生产基地，同等类型和品质的砖，因为消化不掉，所以多推出一个品牌来消化，这就是中国陶瓷行业所谓的多品牌战略。
　　
　　新明珠集团一高层负责人透露，陶瓷企业在已有品牌的基础上推出新品牌走多品牌之路，目的就是解决企业快速增长的产能。该负责人介绍，陶瓷行业不像家电行业，在同一个区域可以有很多不同的分销商。一般情况下，陶瓷企业在一个区域只有一个代理商，但是，代理商毕竟能力有限、资金有限，并不能完全解决企业在当地的销量问题，但为了保护经销商的利益，又不能再找其他经销商。最终，为了进一步抢占市场份额，于是企业就多推出一个甚至多个品牌来占领当地市场。
　　
　　多品牌推出的背景
　　
　　“多品牌模式”之所以在陶瓷行业出现，是因为企业产能大于销能的结果。从陶瓷行业发展的30多年历史来看，陶瓷产品经历了由卖方市场到买方市场、从供不应求到供过于求的发展历程。
　　
　　1978年改革开放后，伴随国家经济的发展，我国陶瓷行业也取得了长足的进步。但是，就当时而言，建陶产品还是一种高档耐用的消费品，绝大部分应用于国家大型重点工程和一些公共建筑，普通消费者是无力消费墙地砖产品的。
　　
　　中央领导也多次来视察参观佛山的企业，“佛山陶瓷”正是乘着改革开放的春风被全国人民熟知，全国各地业主都来佛山买陶瓷。上世纪80年代初期以前，我国的建陶市场属于卖方市场，产品供不应求。