景德镇建材卫浴经销商应对市场淡季

    【中国建材网】申鹜达洁具：不能只打价格战
　　
　　进入豪德贸易广场大门内不远，一家标明“申鹜达洁具”的店面门前的拱形彩虹门倒是十分醒目，与日常看到的红色拱形门不同的是，这个彩虹门所用的蓝色与申鹜达洁具店面招牌完全一致。
　　
　　进入店内，来这里购物、咨询的几名客户一直在与销售员讨价还价，双方你争我辩，互不相让，但气氛始终很融洽。记者在店内一角看到，用毛笔写好的一则促销通知告知顾客，188元可以买到某款坐便器，前提是要顾客在店内购买2888元的洁具产品。趁顾客不做声在看水龙头的间隙，那名销售员告诉记者，淡季本来生意就难做，这是谁也改变不了的事实。在营销上对此肯定要有冷静、客观的心态，多在服务上下功夫，而不能一味地打价格战。否则，最后伤及的还是自己。提到购物满2888元就优惠出售坐便器的促销通知，这名销售员解释说，这与价格战不同，这是商家用销售额的利润返还到顾客的再次购物上。这样的促销应该是商家、顾客两边都受益的。
　　
　　四维卫浴：淡季正好做装修
　　
　　与香港九牧王洁具卫浴专卖店相隔不远，一个不大不小的店面正在紧张的装修施工中，不过醒目的店牌还是清晰可见———“四维卫浴”。施工的人告诉记者，景德镇家庭装修一般都是在下半年和年初，春节过后一直到国庆节前，装修都是淡季。自然，建筑卫浴市场也是淡季。记者随后还了解到，如今，豪德建筑卫浴陶瓷专业市场内的店家越来越多，特别是国内知名品牌渐渐将营销市场的中心向二、三线市场倾斜，专卖店、形象展示馆的档次也迅即提高。所以，这家名为“四维卫浴”的店面也是相机行事，既然生意不是特别好，不如打个时间差，把店内店外都重新装修一下，也好在旺季来临之时能赶上趟。