11辆加长悍马很拉风 成都家具“车营销”盛行

    【中国建材网】劳斯莱斯、宾利、法拉利、保时捷、兰博基尼……对于现代都市人来说，这样的豪车品牌不再陌生。即使像布加迪威龙、世爵、蝰蛇……这样的“少数派”，现在也逐渐变得不那么稀罕了。但当每辆长度超10米的11辆加长悍马，总长超过110米的“庞然大物”扎堆在一起，带给你的将是一种怎样的视觉震撼？
　　
　　110米，是标准足球场的长度；110米，刘翔用12秒88为中国在世界赢得骄傲；110米，四川家具用11辆加长悍马的长度，让不少人记住了一个叫双虎家私的四川家具企业，也将家具行业“车营销”模式推到顶峰。
　　
　　耗资数千万
　　
　　加长悍马成“活广告”
　　
　　刚刚过去的高考，成都市民在关注高考话题之时，也在纷纷议论一件事情———在彭州，两辆加长悍马、一辆加长凯迪拉克组成的高考爱心车队，义务接送学生上考场，场面很是“拉风”。据成都商报记者了解，被网友称为“史上最牛”的高考接送车队，正是出自四川知名家具企业双虎家私。“公司通过这种方式，希望能给考生带来良好的心情，让他们以更好的状态参加考试。这是公司回馈社会的一种很平常的行为。”对于外界的议论，双虎家私营销总监赖常富说。
　　
　　参与高考爱心车队的三辆豪车在双虎的“车库”中，只是冰山一角。据赖总介绍，双虎目前一共有11辆加长悍马，一辆加长凯迪拉克，都是从美国工厂专门定制的，从车身到车内都留有明显的“双虎痕迹”，每辆悍马的长度达到10.5米，算上运费、各种手续费，每辆悍马的价格达到了300多万，凯迪拉克的长度也有8.5米，一共花费数千万。
　　
　　“在家具企业当中，我们不是最先购买悍马的，但我们肯定是拥有悍马最多的。”谈及加长悍马车队，赖总向成都商报记者道出了其中的缘由———家具“车营销”策略，“前几年在江浙一带见到过有家具企业使用悍马作为宣传工具，受此启发后，从2009年开始，我们陆续从美国定制了11辆加长悍马。”据介绍，11辆加长悍马平时被分成几个组，沿着不同的线路在全国范围内进行巡展，巡展覆盖双虎家私所有的销售区域。“加长悍马从外观上看，就有非常强大的震撼力。尤其在二级及以下的市场，人们对悍马这样的庞然大物有着非常强烈的新鲜感和猎奇心理，流动的悍马车队无形之中就成了我们很好的宣传工具。”赖总向成都商报记者表示，在一些接待中也少不了悍马的身影，企业会因此在客户心中加分不少。
　　
　　再出奇招
　　
　　小小灵动车派上大用场
　　
　　据介绍，双虎家私拥有的11辆加长悍马、1辆加长凯迪拉克，一个月下来的花费至少都要好几十万，成本不菲。考虑到低碳、环保等因素，双虎在车营销方面再出奇招。去年耗资100多万从美国购置了16辆灵动车，用于各店开业或促销活动。这种2008年奥运会才被国人初识的新奇两轮电动小车，甫一亮相各类活动，就成为全场焦点。据了解，灵动车只有两个车轮、一块踏板、再加一根支架，采用新型锂电电池作为动力，完全无污染，驾驶者只需要身体前倾或者后仰，就可控制车的加速或者减速。个头小，但车价惊人。每辆车的售价相当于一辆普通轿车，为8万元左右。
　　
　　“与一般的宣传方式不同，车营销这种方式从目前来看，效果还不错，我们应该会一直做下去的，形成我们一种标识性的营销方式，让更多的消费者以此认知我们的产品。”赖总说。一位长期从事家具企业品牌推广的资深人士表示，明星代言、央视广告、渠道扩张这些常规的营销手段，在市场上也确实能起到一定的效果。但在家具业竞争日渐激烈的情况下，企业毕竟还是需要做一些差异化的营销，双虎采用的车营销方式其实就是一种很好的体现。创新的营销方式，相信今后能在家具行业见到更多。
　　
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　　自行车换悍马浙派家具也搞车营销
　　
　　作为浙派家具的知名企业，顾家家居在车营销方面，算是走在全国家具行业的前列。早在几年前，印有顾家家居鲜明LOGO的多辆加长悍马就出现在各种场合，当时就给家具营销带来一股清新之风。
　　
　　在顾家家居的官网上，企业专门设置了“悍马全国行”的网页，从2008年1月到2011年6月，悍马车队的每一次行程都有图片展示和记录。据了解，悍马车队巡游、各种家具展会扎场、门店开业、各类促销活动助阵……成为顾家家居使用悍马的常用手段。五一期间，顾家家居举办了一次“换乐kong”的活动，开创了悍马营销的新意。消费者可用家里的自行车换取加长悍马一天的使用期，限额10名。另外，新人还可用结婚照换加长悍马作为婚车，拥有一天的使用权。据了解，将悍马提供给购买家具达到一定金额的客户用作婚车，双虎家私也一直在进行。