“得乡镇者得天下”能否适用于门窗行业？

    【中国建材网】发展小城市市场的几大利好因素
　　
　　在乡镇或者小城市营销，好处首先是竞争压力较小。唐门木业负责人分析到，当下，在国内的一线城市，门窗业竞争可以说已经到了白热化的程度，再加上很多企业的不正当竞争更加剧了一线市场的经营难度。
　　
　　其次，对于某些产品比如钢木门、PVC门等来说，主要的需求来自于小城市或者乡镇市场。林盛未来木业相关负责人表示：“如果你第一个进入市场，就有先发优势。”
　　
　　第三，在小城市或者乡镇市场营销，公司可以尝试低成本的市场营销方式，且不容易被竞争者发觉。
　　
　　什么样的产品适合在乡镇市场销售?
　　
　　业内人士分析到，首先是区域性不是非常强的产品，比如高端的品牌就不大适合到农村市场去。不能是奢侈品，价格对乡镇消费者要有一定吸引力。另外就是竞争对手已经在大城市占据了主动地位的产品。
　　
　　怎样拓展小城市市场?
　　
　　“中国中小城市蕴藏着巨大的商机。”成都唐门木业有限公司负责人在谈到小城市发展空间时表示：“关键是要在这些地方找到适合自己的营销方式。”此外，一定要管理好自己的渠道和经销商，这是成功的关键。有些公司非常擅长管理自己的经销商，而有的公司在把自己的产品给了经销商以后，连发生了什么都不知道。
　　
　　从市场推广来说，应当针对目标人群制定不同于竞争对手的品牌形象。门窗产品在进入乡镇市场时，要体现农村人喜欢实用的消费心理。另外，也要着重创造能够提供便利性的渠道优势。
　　
　　在乡镇营销，可能会造成利润太低和低端的形象，这是不少品牌在进行小城市营销时担心的风险。业内人士分析到，大城市的消费者了解到某种产品在小城市或者乡镇市场占有率非常高时，产品的品牌形象也许会打折扣。但一般情况下，人们都不会关心这些。当一个在二三级城市发展的品牌到达大城市的时候，通常被认为是新的品牌，而不是乡村品牌。
　　
　　不过需要说明的是，如果一个品牌不对乡镇或者小城市关注，肯定会有别人关注。百事可乐之所以不进入乡镇，可能不是不关心，而是在大城市还有开垦的余地。忽视小城市是很危险的，日本日产汽车在进入美国时，选择的就是加州的小城市和农村进入。
　　
　　当然对于一个习惯在大城市营销的企业来说，进入小城市意味着定价、包装、市场推广、渠道建设等各方面的重新调整，找到适合这个市场的营销方式就可以了。比如沃尔玛在刚刚起步时，人们认为这样的折扣店不能赚钱，批发商和加工商不肯为它送货，逼迫沃尔玛自己购买卡车将产品运到自己的商店。