市场混战：灯饰行业营销势能在哪儿？

    【中国建材网】自2005年起，中国国内灯饰市场飞速崛起，灯饰市场由最初的单一的灯饰店、灯饰批发城，发走向现代的灯具超市、商场，以及连锁专卖。同时，伴随着LED照明的快速登录，LED投资似乎，相关数据显示，2011年上市公司LED投资将超过300亿。然而，对于投资者而言，在灯饰市场混战的年代，灯饰行业营销势能到底在哪儿呢？在此，笔者分别谈谈近几年行业比较流行的营销概念。
　　
　　中国灯都直销
　　
　　中国灯都(北京)直销基地位于北京著名的十里河商圈，是集展销体验、国内外知名灯饰设计公司、高端定制、电子商务、国际贸易、批零经营、物流仓储于一体。而古镇政府与北京十八里店乡政府对此支持力度非常之强大，在政策上给予了基地很多便利。
　　
　　如此看来，中国灯都北京直销基地大洋红玛特国际名灯城真可谓应时代之需，拥有绝对优势的新型灯饰终端销售平台。然而，对于经销商而言，不小的店铺租金，激烈的同行竞争，如果要说灯都直销核心的竞争力，那还是相对于批发经销而言，有力提高了灯饰产品由零散销售，走向信息流、仓储、产品的整体聚集与调配。通过规模化的管理协作，以实现产品销售与售后服务有力结合。
　　
　　家具灯饰联姻
　　
　　我们都知道灯饰对家居环境的影响最不容忽视，而在渠道终端方面，家具行业也早已产生了与灯饰“联姻”的想法。跨行业整合，将更有效地对终端渠道市场信息的把控。业内人士表示，跨行业合作，可实现产品，资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在行业强者恒强的现实出路。从这一点讲，跨行业合作是行业发展的必然趋势。
　　
　　家具与灯饰联姻经营不仅对于商家来说是一种新的营销思路，同时对于消费者而言是一种更便捷的家居消费渠道。然而对于中、小型投资而言，家具与灯饰联体经营往往有点网大于小，对于经营者而言，必须要投入大量资金，以及保障售后服务质量，同时还需强势的供货渠道，达到理想的价格优势。
　　
　　整体家居照明
　　
　　所谓整体家居照明，就是照明商家为消费者提供从客厅、餐厅、卧室、书房到厨房、卫生间以及阳台、楼道整体照明方案，提供科学健康、节能时尚的照明设计规划。当然在这方面国内许多灯饰品牌都曾明确表示，例如怡美灯饰就曾表示，推出家居一站式灯饰消费，商商业、家居、工程照明一体化服务。