卫浴五金难逃“薄利多销”怪圈?

    【中国建材网】我国在经济快车的驱使下迅速发展。但是因为行业门槛低、投资要求不高，家庭作坊式企业遍地开花，各地五金生产线掘地而起。市场的过度膨胀引发了品牌间的无序竞争。为了抢占市场份额，卫浴五金企业竞争降低价格，“薄利多销”成了市场竞争的唯一手段。
　　
　　相关人士表示，恶性竞争，致使企业的销售利润空间不断被压缩，五金企业和经销商实际上已经进入了微利时代。从2011年开始，原材料的不断涨价，工人工资的增加，丧失了成本优势的中小型企业开始叫苦不迭。　

　　卫浴五金行业怎样跳出“薄利多销”怪圈

　　关键词：成本
　　
　　据某品牌卫浴销售周经理介绍，生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本，占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水龙头的成本价大概就是200元。但是厂家出厂的水龙头产品价格要比他们的价格低20%左右，成本价大概是135元。价格压低，产品自然存在偷工减料现象。
　　
　　而以紧固件为传统优势产业的海盐，如今已拥有标准紧固件及相关企业1500多家，由于企业相互竞争激烈，导致产品价格过低，曾多次被欧盟提起倾销调查。海盐紧固件同业商会副会长徐德仁说：“如果一个公司自行压价，虽然能得到大量订单，但会使其他公司蒙受损失，甚至影响整个海盐紧固件产业利益。”
　　
　　行业的恶性竞争，很有可能带坏整个行业的风气，最终受伤的不仅仅是企业本身，还有广大的消费者，那么，企业该如何谋求出路突围制胜呢？
　　
　　笔者认为，卫浴五金行业亟待规范和洗牌，如无标准，五金行业的发展将会异常艰难。故此加大创新力度和发展品牌最为关键。
　　
　　关键词：品牌
　　
　　在目前的五金市场，没有打造自己的“品牌”，企业的商品力就很弱，基本没有竞争实力，更不会有企业所梦寐以求的附加值--高额利润。中国五金行业因进入门槛低，家庭作坊式企业遍地开花。它们的设备、技术、人才都比较低端，缺乏品牌力。
　　
　　有业内企业主认为：我们是小企业，没什么可以创新的，无法做得很高端、很环保，要树立品牌更难。笔者对此观点并不认同。试想为什么苹果每一款新品上市，都会有引来果粉争相蜂拥抢购？甚至不惜翘班加入漫长的排队行列？无他，品牌+技术的诱惑力。
　　
　　所以，五金企业不应该被困难打倒。要迎难而上，要向苹果看齐。随着近年来五金产业恶性竞争的加剧，企业的品牌意识开始觉醒，逐渐认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。
　　
　　越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划，起步较晚的五金企业尤其重视，他们通过网络营销、活动宣传、明星代言提高品牌知名度和美誉度。当然，这一系列的措施，也让他们赢得了消费者的关注，在五金业崭露头角。