龙锐房地产董事长石朝辉：“性价比”才是核心竞争力

    【中国建材网】回顾起今个五一楼市，坦洲的表现依旧是南部几大镇区中最为抢眼的“明星区域”，而就在众多楼盘之中，作为楼市“新人”的中环星座，以开盘当日即销售八成的优异成绩，成为了本次五一期间坦洲楼市的一匹不折不扣的“黑马”。其中，作为本地开发商。曾在中山、珠海等地开发过多个楼盘项目的龙锐房地产董事长石朝辉而言，他对房地产市场并不陌生。他对当前坦洲乃至中山楼市有着怎样的看法？
　　
　　■谈“五一”楼市：
　　
　　坦洲本地刚性需求比例在逐渐加大
　　
　　以往坦洲楼市给人的感觉，一向都是珠海、澳门等购房者的乐土，反观本地购房客常常是有点被忽略的“弱势群体”。而通过本次五一行情的表现，石朝辉认为，这种情况在如今的楼市调控下，已开始逐步出现变化。
　　
　　“以本次中环星座的开盘为例，在我们售出的近200套单位里面，坦洲本地与外地置业者的比例，基本达到了一比一，这与以往绝大多数坦洲新项目开盘中，购房客源‘八二’(外地客占八成，本地客占两成)倒挂的现象相比，可谓有着很大变化，也同时给予了我们很大的信心。”石朝辉表示，之所以说有信心，是因为早在中环星座进行前期的销售、建筑等规划时，整个团队已就国家房地产调控可能对坦洲楼市外地置业者数量造成的负面影响，进行过细致的分析与考虑。在一致认为这种负面影响存在的情况下，他们决定在开发传统外地购房客户的同时，有意识地加大本地市场潜在客户群体的开发力度，而事实证明，这样有点“另辟蹊径”的做法，在销售成绩上是成功的。
　　
　　“与外地置业者投资意识较强的情况有所不同，坦洲本地置业者大多数以改善型住房为主，其中又以公务员、企事业单位这部分人的购房意欲最为明显。因此我们除了在产品设计上尽量迎合他们的需求之外，在营销上通过尝试赞助相关单位的篮球赛、举办红歌会等活动，令中环星座这个全新的坦洲地产品牌，能够迅速赢得他们的关注，为我们的销售打下了良好的基础。”石朝辉表示，随着今年坦洲新一代置业者的出现，这部分人对产品质素的要求、购买力等方面都在日益提高，因此只要有真正从各方面都适合他们的产品时，这部分购买力对于任何开发商而言，都是不容小觑的。