开发商四招应对“史上最严厉的楼市调控”

    【中国建材网】“史上最严厉的楼市调控”已有整整一个年头了。调控带来的楼市震荡有目共睹，无论是新项目，还是老项目，都无法置身于调控之外。
　　
　　这一年，每一个区域的价格标杆项目放缓了推盘速度，中小项目开发停滞；新盘低价入市，老项目变相降价推盘；外埠企业转向地市，本土企业开始合作开发。
　　
　　1不降价等待时机推盘
　　
　　在省城BM房产公司供职的薛先生称，BM公司去年拿了一块城南地块，加上拆迁成本，每亩土地价格高达800万元。至今，这些土地没有开工迹象。“拿地投入成本过大，一旦开盘销售不好，之前高额的土地成本很难收回”。
　　
　　房企费了九牛二虎之力拿到高价地，并付出了高额的金融成本。但面对调控，市场转冷，开发商却不能轻易降价，会想方设法抬高项目定位，把高价地转化为高价房，获得高利润。
　　
　　从省城市场上了解到，省城在售的200余个项目中，仅有不足10%的项目通过打折、一口价的方式促销，而这些房源要么为无证件、难被市场认可的小项目，要么是尾房。大多数待售项目至今未采取实质性降价措施来促成销售，都在等待时机推盘。
　　
　　以富力为例，其胜利街东山新项目在去年就已筹备入市，但因为政策、预售资格等影响，该新盘开盘时间受到影响。据公司的高层透露，新盘土地价格比同在此区域的另一项目上升了三成以上。
　　
　　一直专注于开发普通住宅的富力，今年新开两个楼盘定位已提高，每平方米的预期价格将接近万元左右。业界人士高先生称，政府的调控政策很明确，限价限购，逼迫开发商降利润，“但决定商品房价格的土地、金融成本并没有下降，还在继续上涨。”
　　
　　2不退房帮客户迈过限购坎
　　
　　瞄准刚需、主推小户型、低价入市是去年4月份“国八条”出台后，新盘吸引客户的主要三个手段。但此“战术”在首付比例抬高，限购之后，即丧失了“战斗力”。
　　
　　限购把所有多次置业的高端客户及地市客户卡住了。而部分以中小户型为主的普通楼盘同样受伤不轻，每五个意向客户中，就有一人担心无法迈过限购坎儿，提出退房。