木门发展之道 如何变市场赢家

    【中国建材网】木门业虽然竞争激烈但总有一个有效的方法可以解决企业营销中的问题。业内人士认为，木门企业与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势，迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务，是企业发展的根本。
　　
　　满足消费者多元化、多层次的需求
　　
　　随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为木门市场的“主人”。雅之轩门业负责人表示：“可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者青睐最终成为市场赢家。”
　　
　　企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。雅之轩门业老总表示：“任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。”因此，建立市场资料收集与分析，是成长型木门企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。
　　
　　迎合消费者需求的产品与服务是木门企业发展的根本
　　
　　建设一个科学的营销网络体系
　　
　　所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着木门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。