“开盖销售”开启涂料行业体验式营销新模式

    【中国建材网】4月30日和5月1日，丹麦福乐阁涂料针对北京零售市场开设的两家直营门店分别落户红星美凯龙北四环商场和东四环商场。而此次推出的开盖销售方式则打破了涂料产品销售的常规，开启了涂料行业体验式营销的新模式。
　　
　　开盖销售源于环保
　　
　　据了解，普通涂料打开包装后无法再做到出厂时的密封性，打开后消费者可以闻到气味看到外观，但如果不满意，这桶涂料又无法密封还原，时间稍微一长就会产生霉变。因此，国内涂料基本均为密封成品销售。
　　
　　福乐阁涂料的包装使用了可降解塑料制成的环保塑料桶，经特殊工艺处理可以多次密封，保证了开盖销售而不变质。福乐阁涂料中国区总经理缪军表示，开盖是对涂料的外观、气味、包装、储存等方面的挑战，为的是让消费者明明白白地消费。
　　
　　据悉，福乐阁的底漆、黏合剂、木器漆等多数产品都获得了欧盟颁发的生态环保认证（Eco-label），VOC即挥发性有机化合物的含量极低，且24小时内即可挥发完毕，这也是可以进行开盖销售的重要原因。
　　
　　直营店模式主打体验营销
　　
　　记者调查发现，目前涂料行业多数品牌在销售渠道方面包括直营店、加盟店、与家装公司及工装公司合作等方式。而福乐阁涂料在2006年便终止了经销商的代理权，转而主攻直营店渠道。对此，缪军解释说，企业只有开设直营店，才能将品牌理念传递给终端客户，“只有我们自己最知道品牌的含义”。
　　
　　缪军透露，在2011年底前，福乐阁涂料还将在北京开设至少5家直营店，其中除卖场店中店以外，还将开设街边体验馆供消费者选购。