春交会后楼市“普惠时代”将来临

    【中国建材网】春交会前夕，就在买家对价格最为敏感的节骨眼上，江北、江宁、河西楼盘几乎同时出现大手笔降价的“重磅促销”。酝酿已久的楼市价格战再度破冰。
　　
　　要优惠更要实惠，楼盘搞促销，本质上就是一种“议价”过程。而在此前，不少开发商已经在尝试林林总总的优惠手腕，差价赔付、首付一成、特价房、限时秒杀等全部重出江湖，但都是以小动作为主，房源也大多是“边角料”。相比此前的状况而言，近期降价促销的楼盘无疑胆子更大、步子也迈得更快。业内人士普遍表示，博弈还在继续，房价是否进入下行通道还需观察，但对于市场中大量存在的这种想要买房而又短期观望不出手的刚需客户，开发商必须再给点力，拿出实实在在的策略撬动销售。
　　
　　借力春交会促销升级
　　
　　楼盘降价“不玩虚的”
　　
　　“我们下决心了，一步降到位，不搞小动作。”数天前，江北楼盘大华锦绣华城突然曝出整批房源降价销售的消息，开发商表示，3月底大华锦绣华城在售房源的均价为8500元/平方米。本周末起推出的新房源，价位由“8字头”整体回落到“7字头”，单价直降幅度至少700元，相当于8%~10%。对于这次给力的降价举措，开发商介绍称，这批房源既不是“尾房”也不是“边角料”：“之前推出的房型面积虽然大致相当，但赠送面积不多，这次房源的设计作了改进，赠送面积要多出一筹，又靠近超市，还是社区里的‘双水景房’，各方面条件都不错。”
　　
　　整批房源“直降”，这比此前江北的特价促销更进一步，此前江北的两家超级大盘天润城、威尼斯水城已推出10套“一口价特供刚需房”，其中威尼斯水城特价房原单价8990元/平方米，特供单价则为8270元/平米，劲减720元/平方米。天润城特价房的原均价为8850元/平方米，特惠后的均价则为8150元/平方米，直降700元/平方米，相当于打了92折。
　　
　　江北的动作立刻得到其他板块的“响应”，仅隔一天，江宁楼盘21世纪国际公寓半夜突击开盘，推出70套“刚需特价房”，以12600元的成交均价推向市场。有很大一部分房源均价仅在11000多元每平方米，这与其之前推出的一批特惠房源相比，多出300元/平方米的让利，这批房源当夜卖出大半。
　　
　　同一时间，就连河西的大户型豪宅楼盘也加入战局，位于奥体的天正滨江先是同一天晚上紧急召开发布会，第二天就推出了7套特价房让利抛售，平均降价幅度达到10%，单价最高优惠接近3000元/平方米。
　　
　　恰在春交会前夕，又是调控满一周年，各大板块如此密集地出现紧急降价促销，而且都是惊爆眼球的“直降”销售，这又是怎么回事？天正滨江项目一位营销负责人表示，选择这个节骨眼上也有借力春交会的意思，但这还不是主要原因，由于眼下4月份已经过半，市场正处于价格战势头渐起，楼盘各自较劲，客户心态也最敏感的时刻，任何一家项目抢抓机遇当板块“领头羊”，搞些实实在在的降价促销，对于楼盘销售肯定会起到更大的影响效果。
　　
　　多数促销还不够给力
　　
　　刚需客出手前迟疑
　　
　　“特价房在哪里，指给我看。”上周末在江北一家推出特价活动楼盘的销售中心，一对年轻夫妻连户型图还没来得及看，就立刻问售楼小姐特价房在销控表上的哪一块，在得知二楼的几套房前一天已被选走，只能选一楼房源的时候，他们连连说“可惜了”，这对年轻夫妻表示，如果是二楼的，也许他们当场就下定了。
　　
　　春交会前一周，南京又有两三家楼盘开盘，值得注意的是，虽然有开发商给出小范围的促销降价试水，但除了个别资源有优势的高档楼盘外，许多刚需盘成交反而只在三四成之间，出现了刚需盘卖不过改善盘的现象，着实让人看不懂。
　　
　　记者现场走访发现，绝大部分刚需客户并非没有买房意愿，而且不少楼盘推出的房源都比较合适，也受到刚需买家的关注，但要么因为看中的房价优惠力度还不够而选择等待观望，要么因为贷款加息压力增加而想要更多一点的优惠。还有客户表示，开发商时不时变花样搞点特价促销，反而让他们更不放心，只要一步到位，给出实实在在的合理价位，他们也会该出手时就出手。