从明星代言到中超赛场 卫浴五金营销变革

    【中国建材网】在消费者的’注意力’成为需要争夺的资源时，许多商家纷纷选择了明星代言这个方式，来吸引消费者的眼球，以期赢得市场。形象代言人也是品牌的公关推广者，它不但向社会和公众推广产品和整体形象，还可以借其影响力使用或建构一些社会资本。近几年中国足球让国人又爱又恨，在打假之后，加上恒大足球金元攻势，今年的中超吸引了众多眼球。而这，又成为了陶瓷卫浴的新的宣传地。

    北京时间4月2日20时，2011赛季中超联赛开幕式在广州天河体育中心举行。财大气粗的恒大俱乐部共投入5千万巨资打造这一盛会。尽管与中国足协间的恩怨中央电视台并没有对本次开幕式进行直播，但依然有30多个地方台进行转播，以及出现入场观看比赛的观众高达6万人的现象。或者正是缘于对中国足球回暖的高关注度，在随后进行的揭幕战中，场边的广告牌上相继出现了嘉俊陶瓷、萨米特陶瓷、冠珠陶瓷及马可波罗瓷砖·卫浴等广告。截止到发稿前为止，2011赛季中超联赛的赛场上已出现了中国陶瓷（卫浴）品牌六个，成为中国足球赛场上别样的风景。

    细心的球迷会发现，早前4月1日在义乌的梅湖体育场进行的中超联赛浙江绿城对南昌衡源的比赛中，场边广告牌上杭州诺贝尔陶瓷、德国高仪卫浴和中宇卫浴也成为了滚动最频繁的广告。

    近年来体育营销成为了一个热门的话题。马可波罗陶瓷冠名CBA东莞新世纪篮球队、风风火火的金意陶高尔夫邀请赛、人水卫浴成为厦门国际马拉松官方合作伙伴等案例不在少数。足球项目作为世界第一运动无疑是最受关注的，2010-2012年，国际卫浴品牌TOTO全面赞助AFC（亚洲足球联盟）及东亚足球联盟主办的比赛。作为赞助商，TOTO将全程参与到390场足球比赛中。而在国内，中国陶瓷卫浴企业近年来对足球项目同样青睐有加。

    自1994年中国足球进入职业化后，较早与中国足球结缘的可追溯到2010年，杭州诺贝尔磁砖集团有限公司斥资3000万人民币一举买断球队2010赛季—2012赛季三年总冠名及球衣胸前冠名权这一事件。自此，征战中超的绿城也改名成了“杭州诺贝尔磁砖绿城房产足球队”，简称“杭州诺贝尔绿城队”。2010年8月5日下午，同样是浙江绿城队在杭州星都宾馆与中宇建材集团战略合作新闻发布会上，绿城俱乐部总经理沈强和中宇建材集团总裁蔡吉林签署协议，正式宣告中宇&高仪以三年两千万人民币的价格和绿城俱乐部达成合作协议，2010赛季余下的比赛中“德国高仪”暂时出现在绿城队球衣的袖标位置，进入2011赛季“德国高仪”就出现在浙江绿城比赛服的后背上，而浙江绿城的所有主场比赛场边广告牌也会出德国高仪卫浴及中宇卫浴的广告。

    其实早在2010年4月当时还是中国足协甲级联赛的广州恒大广汽车队的增城主场比赛的场边广告牌上就出现过嘉俊陶瓷的广告，那是佛山陶瓷最早涉足中国足球联赛案例。

    经历黑哨、打假、贪污腐败低谷后的中国足球，进入2011年已呈现上升趋势，作为中国足球最重要组织成部分的中超赛场，在开幕式上竟同时出现四大中国陶瓷排名前十的陶瓷品牌就显得有点壮观了。以《2009年中超联赛广州赛区招商手册》的计算方式，开幕式的球场正面及两侧广告牌共计220万/条/赛季，单场比赛广告费用就高达14.7万元，四大品牌平摊下来为3.7万，但在长达90分钟的电视直播中，比起近年来兴起的央视广告、央广广告，无疑更实惠。这也是继明星代言、上央视、品牌竞争等传统宣传模式后，陶瓷行业开辟的又一新宣传模式，相信在几个大品牌的带领下，未来会有更多的陶瓷卫浴品牌出现在中国足球的比赛场上。