涂料行业打造全新营销模式

 ------整合产业链从流通环节入手  

    【中国建材网】目前中国已成为世界最大的涂料生产国和消费国，但还不是涂料工业强国。很多制约行业发展的深层次问题和矛盾还没有解决。就当前而言，涂料行业一项很紧迫的工作是整合产业链，而其中一个重要的环节是对流通领域的整合。在这种背景下，涂料行业新的营销模式应运而生。3月11日，宁夏中涂世家国际涂料展览中心与国内十几家品牌涂料企业在北京签署合作协议，共同打造专业涂料采购销售基地。
　　
　　中涂世家是中国涂料工业协会与宁夏蓝山投资置业有限公司合作建设的国内首家专业涂料采购销售基地。中涂世家集中了政府、行业、社会、企业、市场等资源，由国内涂料精英企业加盟，通过集成管理，最终打造成为我国涂料行业的营销终端航母。
　　
　　中国涂料工业协会原秘书长、涂料专家岳望坤在接受记者采访时表示，目前涂料行业的产业链比较长，提升行业的发展质量急需对其进行整合。而产业链的整合既离不开品牌的整合、企业的整合，也离不开终端市场的整合，只有通过整合才能使行业的集中度不断提高、行业的整体抗风险能力和市场竞争能力有一个飞跃。
　　
　　他说，随着涂料市场形态、消费形态、消费理念的变化，流通领域需要改变目前的状况以适应这些变化。对流通领域整合是必然趋势。现阶段，涂料生产企业都是以营销为中心、以市场为龙头，很大一部分精力放在了市场和营销上，不能专心致志地打造品牌、提升产品质量、开发新产品。涂料生产和销售环节应该剥离，生产企业应该集中精力创新产品、提升质量。同时，涂料产品经过多级代理才能到消费者手中，且市场还不够规范，有些地区假冒伪劣产品很严重。让消费者买到货真价实的商品，并可以得到增值服务，在发现假冒伪劣产品时能找到诉求的对象、获得先行赔付，需要建立一种新的模式。这些都需要对流通领域进行整合。
　　
　　基于此，中国涂料工业协会决定与蓝山投资置业公司联手，以中涂世家为平台，以宁夏市场为切入点，共同打造涂料行业全新的营销模式。据了解，涂料协会不是投资方，而是合作方。协会将有关的管理职能、服务职能融入其中，并积极配合予以推进。此前，涂料协会已走访了一些业内企业，听取了企业的意见和建议，得到了企业的认可。
　　
　　当记者问及新营销模式与现有的销售渠道如何对接时，岳望坤说，这是企业最关注的问题。通过市场引导，当新模式有了一定影响时，原来的渠道自然就被嫁接消化了。但需要考虑的是，在市场成熟的地区，存在众多品牌同台竞争、各种销售模式共存的情形，这种新模式就会淹没于其中，难度自然会很大。大量前期调研结果显示，银川涂料市场的年销售额约为20亿元，而有品牌的企业销售额加起来只有1亿元左右，无论哪家企业在这个地区的市场占有率都不大。有市场，但成熟度、集中度不高，容易整合，正是基于这种考虑，新模式试水选在了银川。
　　
　　据介绍，中涂世家对入驻企业实行免租金、免装修、免宣传、免人工、免培训政策，通过统一采购、统一营销、统一管理、配套服务创新经营模式，推进一站式消费理念，减少产品的流通环节、降低经营成本，最终实现企业销售成本的最低化、涂料品牌的集中化、消费者利益的最大化和配套服务的最优化。
　　
　　岳望坤强调，这种模式的最大特点是可复制性，通过程序化、标准化、模式化、信息化、制度化的架构，可以像麦当劳、肯德基一样，在全国做到一个品质、一个水准，管理水平、管理模式以及质量都是一样的。新模式以银川为切入点，将逐步向全国推广，计划用3～5年的时间，开设30～50家连锁店，终极目标是打造涂料行业的营销终端航母。