木门一元起拍 消费者引爆家居活动现场

“4000元家具1元起拍，2000元木门1元抽走。”虽然天气异常得寒冷，但是这丝毫不影响消费者购买木门的热情。由华商报、华商网举办的“2010陕西家居总评榜品牌团购会暨2011华商春季家装大讲堂”火爆异常，700余名读者面对抢购现场与寒冷的天气形成明显的反差。
　　
　　参与活动读者层面广发放700余张消费同盟卡
　　
　　本次团购会是本报与华商网今年开春以来联合举行的第一次活动，本次活动总共吸引了居然之家、城市人家、峰光无限、龙发装饰、今朝装饰、九朝装饰、北京居泰隆实体家居、家得宝装潢中心、美颂雅庭装饰、圣象地板、鼎基德国印象地板、邦太橱柜、班迪木门、一统家居、立邦漆、卡丹漆等多家建材家居企业参与，总共发放消费同盟卡700余张。来现场的读者不仅有第一次装修房屋的“小年轻”，也有上了年纪代替子女挑选建材及家装公司的大爷大妈，还有已经装修过房子，来搜集信息准备装第二套房子的“装修过来人”。
　　
　　不少第一次准备装修的读者都事先带好笔和纸，专门来听家装大讲堂的，高女士告诉笔者，大讲堂办得很有名气，来听听非常有收获。路先生说，他是第二次装修房子，“我第一次装修选择了游击队，事后很后悔，现在第二套房，一定要选个好的家装公司，有这么多家装公司来，我觉得活动给我们提供了一个很好的信息平台，让我们不用来回比较跑冤枉路了。”
　　
　　家具建材1元起拍商家顾客全都乐开怀
　　
　　在活动现场，最吸引人关注的就是“1元起拍特卖会”，拍卖品包括建材和家具两大品类。价值4000余元的一统欧式餐桌一元起拍，餐桌做工考究，实木材料货真价实，雕花工艺细致地道，一经展示就引来现场读者争相观看，经过激烈的叫价，最终这款餐桌以1800元被拍走。一款设计独特、状似蝴蝶的欧式坐椅1元起拍，最终一位钱女士以1200元拍走。钱女士告诉笔者，椅子和她家的装修风格完全相融，一眼看到就非常喜欢。
　　
　　除了家具，现场还有多款建材产品参与拍卖，原价166元的圣象地板1元起拍，最终小郭夫妇以80元成功拍下!小郭夫妇告诉笔者，在报纸上看到消息就来了，觉得非常好，一张同盟卡可以同时拥有这么多家企业的优惠措施，这还是他们第一次遇到，“我们家的房子需要用的地板正好也就是30多平米，真没想到能以这么优惠的价格买下优质品牌地板!”
　　
　　一下午成交83单建材品牌全热卖
　　
　　现场团购砍价会同样火爆异常，在建材品类中，不论是地板、橱柜还是油漆、洁具，几乎全部热卖，一下午成交83单。其中，邦太橱柜就成交了32单，总经理马长安告诉笔者，这几乎创下了今年邦太的销售纪录：“关键是活动举办得非常及时，吸引了这么多人，我们又将所有产品让利40%，创下让利幅度之最!”马长安说，如此大幅度的让利仅限于团购会现场，过了今天，其他任何时候都没有这个价钱，正是因为如此，才创下了签单纪录。
　　
　　笔者还发现，不少消费者变得非常精明，不仅非常了解本报组织的团购活动，还对其他商家组织的活动也非常熟悉，居然之家为即将举行的“总裁签售”会准备的“通关文牒”，两个小时内现场销售150余张，大大超过事先预计。有的读者还在现场询问本报即将组织的“家装看工地”活动何时举办、举办几次?看来如今的消费者的消费水平也上了一个台阶，过去只知盲目跟随优惠活动，现在则变成主动掌握各类信息，并从中找出最适合自己的那一个。
　　
　　现场花絮
　　
　　在27日举行的团购砍价会上，其实，最激动人心的不是1元起拍，不是团购、砍价，而是抽奖环节，本次活动为广大参与者准备的奖品包括2000余元的木门、2000余元的装饰画和价值4999元的平板电视!这些平时价格不低的家居产品都变成了抽奖奖品，或是白白赠送或是1元出售，令中奖者连呼太走运了。
　　
　　“要”来的2000余元装饰画
　　
　　60多岁的张女士第一次参加“华商报家装大讲堂”，看到现场这么多优惠和大奖很兴奋，她告诉笔者她也想拿一些大奖回去。第一轮抽奖后张女士看到没有自己的号码，于是在第二轮抽奖开始时着急地跑到舞台前面问现场的抽奖嘉宾省林产品质检站的张亚祖：“什么时候轮到我呀?”张亚祖笑着说一会儿就会轮到你。接下来令人惊奇的事情果然发生了。“第二轮中奖者494号……”话音还没落，刚离开的张女士又折了回来：“哈哈，我就是494号!”“可真是无巧不成书啊!”张亚祖笑着恭喜她。
　　
　　领到一幅美克美家提供的原价2000余元的油画后，可爱的张女士悻悻地说：“怎么是一幅画呢，我想要一桶油!”主持人笑着说：“阿姨，这幅画值两千多呢，比油贵多了!”张女士一听再仔细看了看这幅画说：“我们家是复式楼，和这幅画还挺搭调，不过这幅画就是尺寸有点大，一时还不知道挂在哪里好。”笔者说，就挂在正对着门的地方，客人一推门就看到一张田园风光画，感觉肯定不错，张女士点点头说：“那回去就试试。”
　　
　　“捡”来的液晶平板电视
　　
　　头等大奖价值4999元的液晶平板电视得主缴先生告诉笔者，他的这个大奖就像捡来的一样。原来，缴先生来参加“华商家装大讲堂”前接到一个电话，说是有一单生意要谈，本来打算不来了，后来一想：“生意可以推半天再谈，华商报的团购优惠可是‘过了这个村就没有这个店了’，还是来转转吧。”
　　
　　看到活动现场家装公司和建材的优惠力度这么大，缴先生出手很是爽快。接连订了龙发装饰的装修、班迪木门、邦太橱柜和鼎基·德国印象的地板。余兴未尽的缴先生还准备看其他建材时，听到了主持人在念自己的号码，而且还是特等奖。获奖后缴先生看似一脸平静，但他告诉笔者：“其实我很激动，本来没打算来，差点错失大奖，这奖就像捡来的一样，我很幸运!”
　　
　　两位郭女士同争一块“板”同获特价
　　
　　在“名牌建材，一元起拍”的环节，更是热闹非凡，你争我抢互不相让，频繁举牌，让主持人眼花缭乱。
　　
　　054号郭女士和007号郭女士在竞拍圣象地板时铆上了劲，两个人从10元一路飙到70元，别人根本插不上空。在飙到70元后，两人都不举牌了，也没有别人举牌了。最后主持人落椎瞬间，两位郭女士却同时提到80元，一时难以分辨谁先谁后。
　　
　　圣象地板代表当场表示说，为感谢两位郭女士对圣象的喜爱，两位都可以享受相同面积的80元特价地板。两“郭”之争，有了一个皆大欢喜的结局。
　　
　　900元拍得角柜又被抽中1元木门大奖
　　
　　吴先生当天来得有点晚，拍卖已经开始2个环节才到场，不过有朋友先来，给他占了第一排的座位,拥有装修三套房经验的吴先生一坐定就发现现场准备的拍卖品档次质地都很好，一眼就看中了摆在前台的一个实木角柜，于是他果断叫价，最终以900元拍得。本来就已经很意外了，可是在随后进行的1元班迪木门抽奖环节中，主持人随机抽到489号，原来还是吴先生。接受笔者采访时，吴先生直呼“拍角柜时，我心理承受的价位就是1000元，过了我也不会再叫价，谁知我幸运得很，没人跟我争。至于1元木门，实在是太走运了，谢谢，你们的活动真的很实在!”
　　
　　笔者观察：木门一元起拍，在家居建材行业屈指可数，这种新颖的售卖方式，充分地调动了消费者的积极性，丰富了木门的消费模式，活动的开展不仅调动了消费者的热情，同时也促进了木门品牌的推广。