东莞家具业欲攀登“微笑曲线”两端

    以名家具总部大厦、名家具新展馆为主的名家具世博园一期工程，将于近期正式动工。该项目将强化东莞家具产业微笑曲线两端的研发设计和品牌营销链条，通过集聚家具企业的营销、研发等总部，打造东莞乃至中国的家具“总部基地”。

　　打造“家具总部基地”

　　名家具世博园项目是名家具展组委会筹备多年的新项目，它与现有的广东现代国际展览中心展馆融为一体，总面积将达到100万平方米左右。2012年，首期30万平方米将投入使用。

　　名家具新展馆将与现有展馆配合，融定时展览和常年品牌展示功能于一体，常年开放，平时将作为家具批发采购、流通集散基地；而名家具总部大厦将建成家具总部基地，承担品牌家具企业营销、采购、研发、设计和服务等办公中心的功能。

　　除了引进东莞和国内其他地区知名的家具品牌进驻总部外，总部大厦还将引入专业的设计、研发、品牌营销等机构，以及海外代表性的家具品牌。

　　东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉告诉记者，目前，已经有觑觎中国内销市场的几十个国际品牌准备入驻，其中国际知名时尚品牌Vera Wang、Rowe、Cindy Crawford Style、Wamsutta等已经在名家具世博园附近开出了样板店，等待着2012年正式迁入名家具世博园。

　　家具业进军产业链高端

　　东莞的家具企业较为分散，工厂生产制造和企业总部往往在一起，这给家具品牌形象的塑造和营销都带来极大不便。

　　对此，余旭辉深有感触，每届名家具展期间，一些海外采购商为了选择东莞家具，奔走于分布各个镇区的企业，这让他们觉得缺乏效率；另一方面，分散的家具企业总部处在不同的镇区、工业区，其信息渠道单一，信息交流频率不高，这往往也使得家具企业失去一些商机。

　　随着东莞家具从贴牌生产向品牌营销转型升级，家具企业生产环节与总部集中的模式亟需改变。而这一点恰恰暗合了诺华家具有限公司的计划，该公司董事长王亚明表示，东莞的产业环境正在发生变化，他们正考虑将工厂生产基地转移到湖南等省区，而在东莞留下营销总部以及物流中心，形成核心调度区。

　　城市之窗家具集团总裁赵家尧认为，如同当年香港家具转入到东莞一样，未来，东莞家具的生产环节也将与研发、营销环节脱离，并转移到内地省份，因此，东莞家具业必须向产业链高端发展。而此次名家具世博园项目的投入建设，也正是强化家具企业高端产业链的重要一环。

　　余旭辉表示，从另一个角度来看，东莞的品牌家具总部集中到一起，形成品牌集聚，统一推广、抱团出击，这种品牌推广的“几何倍增效应”对东莞家具形成集体品牌，也是一条有益的探索。

　　研发设计

　　微笑曲线：微笑嘴型的一条曲线,曲线中间是制造，左边是研发，右边是营销。在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。