“陶瓷下乡”三步走 前途光明路途艰辛

　　继家电、汽车下乡之后，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中。陶瓷作为建材家居产业的一个重要分支，理所当然会加入到“下乡”这股潮流中来。那么，对于陶瓷生产企业而言，建材下乡意味着什么?建材下乡需要解决哪些问题?如何去激活农村消费力?
　　
　　万事开头难“下乡”之前先做好战略部署
　　
　　建材下乡政策出台以来，国内多数陶瓷卫浴生产企业就一直在密切关注建材下乡的政策及资讯，他们在建材下乡的产品规划、渠道策略、品牌推广上进行了全方位战略部署。业内人士称，建材下乡是个长期战略方向，国家“十二五”规划要“提高城乡居民财产性收入、缩小城乡差距、加快城镇化发展”，这意味着建材企业的机遇空前巨大，对企业市场占有率、品牌知名度、开拓三四线市场都有推动作用。现在，企业要做的是根据三四线市场特点制定合适的产品策略和品牌推广办法，加快网点设置和布局，为建材下乡做好全面准备。
　　
　　有生产企业指出，不仅要选择适合的产品下乡，关键是要解决适销产品和售后服务等问题。其实，现在乡镇市场基本上所有卫浴品类产品都能销售，重点是能配合各地区品类需求的偏好，进行品类配置，价格策略、推广策略要有明确的针对性。而且，还必须建立遍布全国的完善的售后服务网络，以保证能为广大的农村消费者提供有品牌、有品质保证的优质产品和服务。
　　
　　让农村消费者得实惠
　　
　　建材下乡已经提出近一年的时间了，但是，目前还仅仅停留在试点阶段，不仅是企业，包括相关政府部门，对于建材下乡都还没有形成十分明确的思路，也还没有形成具体的方案。尤其是陶瓷行业，下乡的路途将会比较艰辛。
　　
　　据某陶瓷生产企业的负责人介绍，陶瓷跟水泥等建材的下乡有很大不同，目前大部分陶瓷企业的网点还没有建设到县一级去，更多的还是集中在地级市及少数发达地区县城的市场中。尽管如此，多数陶瓷生产企业还是非常看好农村市场，他们已经开始着手调整营销策略，开始在做网络下沉工作。
　　
　　据介绍，现在瓷砖消费基本上集中在20%的城镇人口中，还有将近80%的农村人口可能还无法享受到瓷砖所能带来的美好生活。而建材下乡对于挖掘这80%的市场将会起到很大的帮助作用。政府鼓励建材下乡，给陶瓷生产企业带来的最大机遇就是拉动农村消费。即使政府无法给企业提供多少补贴，但这个政策能够拉动农村居民的消费欲望，让农村消费者愿意把钱拿出来装修房子，愿意去提升自己的生活水平。